Guía para vender productos de información a través del vídeo (más ejemplos)

¿Qué tienen en común los autónomos, consultores, coaches y otros expertos?

Cambian su tiempo por dinero, y eso les ayuda a pagar las facturas. Sin embargo, no es un negocio que pueda escalarse fácilmente.

Para una lectura relacionada, consulta nuestra guía sobre la duración ideal de los vídeos.

¿La solución?

Si tienes conocimientos o habilidades por encima de la media en un nicho específico, ¡convierte tu experiencia en un producto informativo!

Cuando empieces a vender tu infoproducto, el vídeo marketing puede ser una gran ventaja. Según una estimación, el 82% de todo el tráfico online en 2022 consistirá en vídeos.

El contenido de vídeo tiene una audiencia masiva, pero muy poca gente lo utiliza para vender productos de información.

En este post, te guiaremos a través de todo lo que necesitas saber sobre el uso de vídeos para hacer crecer tu negocio de infoproductos. Comencemos.

Índice

• ¿Qué es un producto de información?
• Tipos de productos de información
• 5 formas de utilizar el vídeo para vender productos de información (y ejemplos)

Cualquier formato que te permita condensar y transmitir tus conocimientos sobre un tema concreto puede denominarse producto de información.

Un infoproducto pretende educar al consumidor sobre un área determinada.

Dado que el núcleo de un producto de este tipo es la información, puede distribuirse fácilmente sin los gastos logísticos asociados a los productos físicos. Y una vez que el comprador realiza la compra o elige la automatización de la compra para pagar, puede empezar a utilizar el producto online o descargarlo en su ordenador o dispositivo móvil al instante.

Pero eso no es todo. Otra ventaja importante de un producto de información es que sólo tienes que crearlo una vez. Y luego puedes vender tantas copias como sea posible.

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Fusiones y Adquisiciones es un gran ejemplo. Su fundador, Brian, ha creado un negocio millonario basado principalmente en productos informativos que enseñan a la gente a conseguir el trabajo de sus sueños en la banca de inversión.

Cuando empezó, se dio cuenta de que había muy poca información sobre este tema, y sabía por su experiencia que mucha gente está interesada en una carrera en banca de inversión. Así que creó su primer infoproducto: un eBook sobre cómo responder a las preguntas de las entrevistas de banca de inversión.

El libro electrónico tuvo un gran éxito, lo que le animó a lanzar su siguiente infoproducto: un curso online, seguido de varios cursos agrupados en una suscripción anual (otro infoproducto). Gracias a los infoproductos, el sitio tiene hoy múltiples fuentes de ingresos pasivos.

Como hemos visto antes, los productos de información no necesitan tener ningún tipo de forma física. Los tipos más comunes son los siguientes:

Un libro electrónico estructura tu información en varios capítulos de la palabra escrita. Se puede leer en dispositivos electrónicos como ordenadores o lectores especializados de libros electrónicos.

La mayoría de los eBooks son relativamente fáciles de crear. De hecho, si ya tienes el contenido, puedes crear un ebook a partir de él en un par de horas. Y su precio suele oscilar entre 0 y 30 $.

Un libro de trabajo o plantilla es muy parecido a un libro electrónico, salvo que el usuario puede rellenarlo. Guía al usuario a través de un proceso concreto y le permite introducir detalles específicos de su situación para obtener una solución más personalizada, como un currículum o una presentación comercial.

Un curso en línea es una serie de materiales de lectura, cuadernos de ejercicios y vídeos para impartir enseñanzas sobre una habilidad o un tema valiosos.

Puede ser largo o corto, pero casi siempre implica cierta cantidad de contenido de vídeo. Su precio puede variar entre 50 y 5000 dólares, según el tema y la profundidad del material.

Un seminario web es un clip de una a dos horas grabado en directo para tratar un tema concreto.

Pero más que como un producto independiente, se utiliza sobre todo como una forma de atraer a la gente, impulsar las inscripciones y convencerles de que prueben productos o servicios de alto precio.

Según Statista, las suscripciones ocupan el primer lugar en cuanto a dónde gasta la gente su dinero en Internet.

Un sitio de afiliación es un sitio web en el que la información premium que pretendes vender se oculta tras un muro de pago. En otras palabras, sólo los miembros con una suscripción mensual o anual de pago pueden acceder al contenido.

Muchos vendedores prefieren este modelo porque tiene más posibilidades de garantizar unos ingresos estables y predecibles.

Si estás empezando, te recomendamos que empieces con un producto informativo con el que te sientas más cómodo. Si escribir te resulta fácil, escribe un libro. Si lo tuyo es hablar delante de una cámara, crea un curso en vídeo.

La cuestión es aprender a andar antes de correr y conseguir algunas victorias rápidas.

A medida que adquieras más experiencia, podrás adentrarte en los aspectos técnicos de los productos de información avanzados, como un sitio web de socios.

Los productos de información de éxito no sólo están llenos de contenido sólido, sino que también tienen un gran equipo de marketing detrás. Y este proceso de marketing es aún más eficaz cuando se alimenta de vídeos. De hecho, el 69% de las personas afirman que prefieren explorar nuevos productos o servicios a través de vídeos.

Veamos cómo puedes utilizar los vídeos de distintas formas al vender productos de información.

Las plataformas de las redes sociales son excelentes vías para mostrar tus infoproductos, especialmente aquellas en las que se reúne la mayor parte de tu público objetivo.

Puedes compartir fácilmente citas breves de tu libro o fragmentos de tu curso online para demostrar su utilidad y generar confianza.

Un ejemplo: Nerd Fitness. La empresa vende una suscripción preferente con ejercicios de fitness y tutoriales. Utiliza varios clips cortos (en formatos MP4 y GIF) para mostrar el valor de su programa. He aquí un ejemplo:

Estos clips cortos dan a la gente una idea de lo que pueden esperar de la afiliación completa y crean expectación por el producto.

Si tu infoproducto ya tiene una base de clientes, puedes crear vídeos testimoniales que destaquen cómo ayudó a los compradores a conseguir grandes resultados o a resolver un problema.

Vive Tu Leyenda es un gran ejemplo. Sus productos de información, como el Programa de Colocación Mastermind, enseñan a la gente cómo evitar los trabajos aburridos y hacer lo que les apasiona.

¿Y cómo demuestran que su programa funciona? Mostrando varios vídeos de historias de éxito en la página de inicio.

No hay razón para que no puedas hacer lo mismo con tu producto de información. Pregunta a tus clientes si estarían dispuestos a participar en una entrevista en vídeo y hablar de su experiencia con tu producto informativo. Puedes grabar el vídeo en persona o grabar una reunión en línea para obtener las imágenes.

Crear vídeos para responder a las preguntas habituales de los clientes es otra técnica excelente. Mata tres pájaros de un tiro:

• Abordas cualquier objeción o duda relacionada con tu producto informativo
• Estableces experiencia en tu nicho o tema
• Lo haces de una manera más cercana

Es más probable que tu público conecte con una cara amable que con palabras escritas en una página. Mira el siguiente vídeo, por ejemplo.

Paleo Plan tiene varios productos informativos en su catálogo, desde ebooks hasta membresías mensuales. Así que a menudo crean este tipo de vídeos para responder a preguntas comunes que ayudan a su audiencia. Y al hacerlo, aumentan la notoriedad y el compromiso.

Una vez que hayas creado uno o varios vídeos de preguntas frecuentes para tus productos informativos, puedes compartirlos en tu sitio web, cuentas de redes sociales y correos electrónicos de marketing.

Aunque la experiencia y la pericia se consideran una gran ventaja en cualquier tipo de negocio, estos atributos son aún más críticos para los productos de información.

La gente prefiere comprar un producto mediocre a un líder de opinión o a una persona influyente que comprar un gran producto a un nombre desconocido.

Así que si quieres vender tus productos de información con éxito, grabar vídeos que destaquen tu competencia en la materia es imprescindible.

Por ejemplo, aquí tienes un vídeo de Adam Baker sobre la gestión de tus finanzas.

Adam Baker vende libros electrónicos y cursos online sobre finanzas personales a través de su sitio Man Vs. Debt. Y crea vídeos perspicaces para compartir las lecciones que ha aprendido por las malas, especialmente cuando se trata de eliminar deudas.

Subir vídeos tan útiles con regularidad puede ayudar mucho a crear una comunidad leal en torno a tus productos informativos.

Los vídeos en directo funcionan a las mil maravillas para los productos informativos porque transmiten emociones crudas, creando una auténtica conexión humana.

Por ejemplo, aquí tienes una sesión de entrenamiento en directo de Snowboard Addiction, una marca que fabrica productos informativos para snowboarders.

Transmitiendo eventos en directo de esta forma, puedes hacer que tus clientes potenciales se sientan parte de toda la experiencia. Y esto les anima a echar un vistazo y, finalmente, a comprar tu producto.

¿A qué esperas?

Consigue una cámara de alta calidad, elige un buen tema para el vídeo, ten un guión atractivo, decide el lugar adecuado y listo.

Existen muchas otras herramientas para crear tus vídeos, pero o son demasiado complicadas o demasiado caras. Piktochart Video, sin embargo, es superasequible, y la curva de aprendizaje es casi nula. Tampoco es necesario descargar un software voluminoso.

El siguiente vídeo te muestra cómo hacer tu primer videoclip en 3 sencillos pasos.

Si estás haciendo vídeos de productos informativos, también puedes añadir fácilmente intros y outros y generar subtítulos rápidamente con Piktochart Vídeo.

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