O que é que os freelancers, consultores, coaches e outros especialistas têm em comum?
Troca o seu tempo por dinheiro, o que os ajuda a pagar as contas. No entanto, não é um negócio que se possa expandir facilmente.
Para uma leitura relacionada, vê o nosso guia sobre a duração ideal dos vídeos.
A solução?
Se tens conhecimentos ou competências acima da média num nicho específico, transforma a tua experiência num produto de informação!
Quando começares a vender o teu produto informativo, o marketing de vídeo pode ser uma grande vantagem. De acordo com uma estimativa, 82% de todo o tráfego online em 2022 será composto por vídeos.
O conteúdo de vídeo tem uma audiência massiva, mas muito poucas pessoas estão a utilizá-lo para vender produtos de informação.
Neste post, vamos mostrar-te tudo o que precisas de saber sobre como usar vídeos para fazer crescer o teu negócio de produtos informativos. Vamos começar.
Índice
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O que é um produto de informação?
Qualquer formato que te permita condensar e transmitir os teus conhecimentos sobre um assunto específico pode ser designado por produto de informação.
Um produto informativo tem como objetivo educar o consumidor sobre uma determinada área.
Uma vez que a parte principal de um produto deste tipo é a informação, pode ser facilmente distribuída sem as despesas logísticas associadas aos produtos físicos. E quando um comprador faz uma compra ou opta pela automatização da compra para pagamento, pode começar imediatamente a utilizar o produto online ou descarregá-lo para o seu computador ou dispositivo móvel.
E não é tudo. Outra vantagem significativa de um produto de informação é que só precisas de o criar uma vez. E depois podes vender o maior número possível de cópias.
Também podes achar útil o nosso artigo sobre vídeo no sítio Web.
Mergers & Inquisitions é um ótimo exemplo. O fundador, Brian, construiu um negócio de milhões de dólares baseado principalmente em produtos de informação que ensinam as pessoas a conseguir o emprego de sonho na banca de investimento.
Quando começou, reparou que havia muito pouca informação sobre este assunto e sabia, pela sua experiência, que muitas pessoas estão interessadas numa carreira na banca de investimento. Por isso, criou o seu primeiro produto informativo – um livro eletrónico sobre como responder a perguntas de entrevista sobre banca de investimento.
O livro eletrónico foi um grande sucesso, encorajando-o a lançar o seu produto informativo seguinte – um curso em linha, seguido de vários cursos agrupados numa subscrição anual (outro produto informativo). Graças aos produtos informativos, o sítio tem hoje múltiplas fontes de rendimento passivo.
Tipos de produtos de informação
Como vimos acima, os produtos de informação não precisam de ter qualquer tipo de forma física. Os tipos mais comuns são os seguintes:
1. Livro digital (também conhecido como livro eletrónico)
Um livro eletrónico estrutura a tua informação em vários capítulos da palavra escrita. Pode ser lido em dispositivos electrónicos, como computadores ou leitores de livros electrónicos especializados.
A maioria dos livros electrónicos é relativamente fácil de criar. De facto, se já tiveres o conteúdo, podes criar um livro eletrónico a partir dele em algumas horas. E normalmente o seu preço varia entre $0 e $30.
2. Livro de exercícios ou modelo
Um livro de exercícios ou modelo é muito semelhante a um livro eletrónico, mas o utilizador pode preenchê-lo. Orienta o utilizador através de um processo específico e permite-lhe introduzir detalhes específicos da sua situação para obter uma solução mais personalizada, como um currículo ou uma proposta de negócio. Orienta o utilizador através de um processo específico e permite-lhe introduzir detalhes específicos da sua situação para obter uma solução mais personalizada, como um currículo ou uma proposta de negócio.
3. Curso em linha
Um curso online é uma série de materiais de leitura, livros de exercícios e vídeos para ensinar-te uma competência ou um tema importante.
Pode ser longo ou curto, mas quase sempre envolve alguma quantidade de conteúdo de vídeo. O seu preço pode variar entre $50 e $5000, dependendo do tema e da profundidade do material.
4. Webinar
Um webinar é um clip de uma a duas horas gravado em direto para cobrir um tópico específico.
Mas, em vez de ser um produto autónomo, é sobretudo utilizado como uma forma de atrair pessoas, impulsionar registos e convencê-las a experimentar produtos ou serviços de preço elevado.
5. Sítio de adesão ou de subscrição
De acordo com o Statista, as assinaturas estão em primeiro lugar em termos de onde as pessoas gastam o seu dinheiro online.
Um site de membros é um site em que a informação premium que pretendes vender está escondida atrás de um paywall. Por outras palavras, apenas os membros com uma subscrição mensal ou anual paga podem aceder ao conteúdo.
Muitos vendedores preferem este modelo porque é o que tem mais hipóteses de garantir receitas estáveis e previsíveis.
Se estás a começar, recomendamos que comeces com um produto de informação com o qual te sintas mais confortável. Se escrever é fácil para ti, escreve um livro. Se falar em frente a uma câmara é mais do teu feitio, cria um curso em vídeo.
O objetivo é aprenderes a andar antes de correres e obteres algumas vitórias rápidas.
À medida que fores adquirindo mais experiência, podes entrar nos aspectos técnicos dos produtos de informação avançados, como um site de membros.
5 formas de utilizar o vídeo para vender produtos de informação, incluindo exemplos
Os produtos de informação bem-sucedidos não são apenas preenchidos com conteúdo sólido, mas também têm uma grande equipa de marketing por trás deles. E este processo de marketing é ainda mais eficaz quando alimentado por vídeos. De facto, 69% das pessoas dizem que preferem explorar novos produtos ou serviços através de vídeos.
Vejamos como podes utilizar os vídeos de diferentes formas para vender produtos de informação.
1. Cria e partilha clips de vídeo nas redes sociais
As plataformas das redes sociais são excelentes meios para mostrares os teus produtos de informação, especialmente aquelas onde a maior parte do teu público-alvo se encontra.
Podes facilmente partilhar pequenas citações do teu livro ou clips do teu curso online para demonstrar a sua utilidade e criar confiança.
Podes crer: Nerd Fitness. A empresa vende uma assinatura principal com exercícios de fitness e tutoriais. Usa vários clipes curtos (nos formatos MP4 e GIF) para mostrar o valor do seu programa. Aqui está um exemplo:
Estes pequenos clips dão às pessoas uma ideia do que podem esperar da adesão completa e criam expetativa em relação ao produto.
2. Partilha testemunhos em vídeo de clientes anteriores
Se o teu produto informativo já tem uma base de clientes, podes criar vídeos de testemunhos que realcem a forma como ajudou os compradores a obter grandes resultados ou a resolver um problema.
Vive a tua lenda é um excelente exemplo. Os seus produtos de informação, como o Mastermind Placement Program, ensinam as pessoas a evitar trabalhos aborrecidos e a fazer aquilo que as apaixona.
E como é que eles demonstram que o seu programa funciona? Apresentando várias histórias de sucesso em vídeo diretamente na página de destino.
Não há razão para não fazeres o mesmo com o teu produto informativo. Pergunta aos teus clientes se estariam dispostos a participar numa entrevista em vídeo e a falar sobre a sua experiência com o teu produto informativo. Podes filmar o vídeo pessoalmente ou gravar uma reunião online para obteres as imagens.
3. Responde às perguntas mais frequentes através de clips de vídeo
Criar vídeos para responder a perguntas comuns dos clientes é outra excelente técnica. Mata três coelhos com uma cajadada só:
- Responde a quaisquer objecções ou preocupações relacionadas com o teu produto de informação
- Estabelece conhecimentos especializados no teu nicho ou assunto
- Fazes isso de uma forma mais próxima
É mais provável que o teu público se ligue a uma cara amiga do que a palavras escritas numa página. Vê o seguinte clip, por exemplo.
O Paleo Plan tem vários produtos informativos no seu catálogo, desde ebooks a subscrições mensais. Por isso, cria frequentemente vídeos deste tipo para responder a perguntas comuns que ajudam o seu público. E, ao fazê-lo, aumenta o conhecimento e o envolvimento.
Quando tiveres criado um ou vários vídeos de FAQ para os teus produtos de informação, podes partilhá-los no teu sítio Web, nas contas das redes sociais e nos e-mails de marketing.
4. Introduzir novos conhecimentos no teu espaço através de vídeo (para liderança de pensamento)
Embora a experiência e o conhecimento especializado sejam vistos como uma grande vantagem em qualquer tipo de negócio, estes atributos são ainda mais críticos para os produtos de informação.
As pessoas preferem comprar um produto mediano a um líder de opinião ou a um influenciador do que comprar um produto excelente a um nome desconhecido.
Por isso, se queres vender os teus produtos de informação com sucesso, gravar vídeos que realcem a tua proficiência no assunto é uma obrigação.
Por exemplo, aqui está um vídeo de Adam Baker sobre como gerir as tuas finanças.
Adam Baker vende livros electrónicos e cursos online sobre finanças pessoais através do seu site Man Vs. Debt. E cria vídeos perspicazes para partilhar as lições que aprendeu da forma mais difícil, especialmente quando se trata de eliminar dívidas.
O envio regular de vídeos úteis como este pode ajudar muito a criar uma comunidade fiel em torno dos teus produtos de informação.
5. Grava transmissões em direto e partilha um excerto da gravação
Os vídeos em direto funcionam muito bem para produtos de informação porque transmitem emoções cruas, criando uma ligação humana autêntica.
Por exemplo, aqui tens uma sessão de treino ao vivo da Snowboard Addiction, uma marca que fabrica produtos de informação para praticantes de snowboard.
Ao transmitir eventos ao vivo desta forma, podes fazer com que os teus potenciais clientes sintam que fazem parte de toda a experiência. E isso incentiva-os a verificar e, eventualmente, a comprar o teu produto.
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De que é que estás à espera?
Arranja uma câmara de alta qualidade, escolhe um bom tema de vídeo, tem um guião cativante, decide o local certo e estás pronto para começar.
Com a filmagem em bruto na mão, a próxima coisa que vais precisar é de uma ferramenta de edição de vídeo para cortar as partes desnecessárias e dar ao teu vídeo um toque profissional. O Piktochart Video é a ferramenta perfeita para esse trabalho.
Existem muitas outras ferramentas disponíveis para criar os teus vídeos, mas ou são demasiado complicadas ou demasiado caras. O Piktochart Video, no entanto, é super acessível e a curva de aprendizagem é quase nula. Também não precisa de descarregar software volumoso.
O vídeo abaixo mostra-te como criar o teu primeiro clip de vídeo em 3 passos simples.
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