Panduan Menjual Produk Informasi Melalui Video (Plus Contoh)

Apa kesamaan yang dimiliki oleh pekerja lepas, konsultan, pelatih, dan pakar lainnya?

Mereka menukar waktu mereka dengan uang, dan itu membantu mereka membayar tagihan. Namun, ini bukan bisnis yang dapat berkembang dengan mudah.

Untuk bacaan terkait, baca panduan kami mengenai panjang video yang ideal.

Solusinya?

Jika Anda memiliki pengetahuan atau keterampilan di atas rata-rata dalam bidang tertentu, ubahlah keahlian Anda menjadi produk informasi!

Setelah Anda mulai menjual produk info Anda, pemasaran video bisa menjadi keuntungan besar. Menurut perkiraan, 82% dari semua lalu lintas online pada tahun 2022 akan terdiri dari video.

Konten video memiliki jumlah penonton yang sangat besar, namun sangat sedikit orang yang menggunakannya untuk menjual produk informasi.

Dalam artikel ini, kami akan memandu Anda melalui semua hal yang perlu Anda ketahui tentang penggunaan video untuk mengembangkan bisnis produk info Anda. Mari kita mulai.

Daftar isi

• Apa yang dimaksud dengan produk informasi?
• Jenis-jenis produk informasi
• 5 cara menggunakan video untuk menjual produk informasi (plus contoh)

Format apa pun yang memungkinkan Anda memadatkan dan menyampaikan pengetahuan Anda tentang subjek tertentu dapat disebut produk informasi.

Produk info bertujuan untuk mengedukasi konsumen mengenai area tertentu.

Karena bagian inti dari produk semacam itu adalah informasi, produk ini dapat dengan mudah didistribusikan tanpa biaya logistik yang terkait dengan produk fisik. Dan begitu pembeli melakukan pembelian atau membuat pilihan otomatisasi pembelian-ke-bayar, mereka dapat langsung mulai menggunakan produk secara online atau mengunduhnya ke komputer atau perangkat seluler mereka.

Bukan itu saja. Keuntungan lain yang signifikan dari produk informasi adalah Anda hanya perlu membuatnya sekali saja. Dan kemudian Anda bisa menjual sebanyak mungkin salinannya.

Anda mungkin juga akan menemukan artikel kami tentang video di situs web yang bermanfaat.

Merger & Inquisitions adalah contoh yang bagus. Pendirinya, Brian, telah membangun bisnis bernilai jutaan dolar yang sebagian besar didasarkan pada produk info yang mengajarkan orang cara mendapatkan pekerjaan impian mereka di bidang perbankan investasi.

Saat memulai, ia menyadari bahwa hanya ada sedikit informasi mengenai hal ini, dan ia tahu dari pengalamannya bahwa banyak orang yang tertarik untuk berkarier di bidang perbankan investasi. Jadi dia menciptakan produk info pertamanya – sebuah eBook tentang cara menjawab pertanyaan wawancara perbankan investasi.

Ebook ini sukses besar, mendorongnya untuk meluncurkan produk info berikutnya – kursus online, diikuti dengan beberapa kursus yang digabungkan ke dalam keanggotaan tahunan (produk info lainnya). Berkat produk informasi, situs ini memiliki beberapa sumber pendapatan pasif saat ini.

Seperti yang telah kita lihat di atas, produk informasi tidak perlu memiliki bentuk fisik apa pun. Jenis-jenis yang paling umum adalah sebagai berikut:

Ebook menyusun informasi Anda ke dalam beberapa bab kata tertulis. Ebook ini dapat dibaca di perangkat elektronik seperti komputer atau pembaca ebook khusus.

Sebagian besar eBook relatif lebih mudah dibuat. Bahkan, jika Anda sudah memiliki kontennya, Anda bisa membuat sebuah ebook dalam beberapa jam saja. Dan biasanya harganya berkisar antara $0 hingga $30.

Buku kerja atau templat sangat mirip dengan ebook, kecuali pengguna dapat mengisinya. Buku kerja memandu pengguna melalui proses tertentu dan memungkinkan mereka memasukkan detail yang spesifik untuk situasi mereka untuk mendapatkan solusi yang lebih personal, seperti resume atau presentasi bisnis.

Kursus online adalah serangkaian bahan bacaan, buku kerja, dan video untuk memberikan pengajaran tentang keterampilan atau topik yang berharga.

Bisa panjang atau pendek, tetapi hampir selalu melibatkan sejumlah konten video. Harganya bisa bervariasi dari $50 hingga $5000, tergantung pada subjek dan kedalaman materi.

Webinar adalah klip berdurasi satu hingga dua jam yang direkam secara langsung untuk membahas topik yang sempit.

Namun, alih-alih sebagai produk yang berdiri sendiri, sebagian besar digunakan sebagai cara untuk menarik orang, mendorong pendaftaran, dan meyakinkan mereka untuk mencoba produk atau layanan dengan harga tinggi.

Menurut Statista, langganan menjadi yang teratas dalam hal di mana orang membelanjakan uang mereka secara online.

Situs keanggotaan adalah situs web di mana informasi premium yang ingin Anda jual disembunyikan di balik paywall. Dengan kata lain, hanya anggota dengan langganan bulanan atau tahunan berbayar yang dapat mengakses konten.

Banyak penjual lebih memilih model ini karena model ini memiliki peluang tertinggi untuk memastikan pendapatan yang stabil dan dapat diprediksi.

Jika Anda baru memulai, kami sarankan untuk memulai dengan produk informasi yang paling Anda sukai. Jika Anda mudah menulis, tulislah sebuah buku. Jika berbicara di depan kamera lebih Anda sukai, buatlah kursus video.

Intinya adalah belajar berjalan sebelum Anda berlari dan mendapatkan beberapa kemenangan cepat.

Ketika Anda semakin berpengalaman, Anda bisa masuk ke dalam teknis produk informasi tingkat lanjut seperti situs web keanggotaan.

Produk informasi yang sukses tidak hanya diisi dengan konten yang solid, tetapi juga memiliki tim pemasaran yang hebat di belakangnya. Dan proses pemasaran ini bahkan lebih efektif jika didorong oleh video. Faktanya, 69% orang mengatakan bahwa mereka lebih suka menjelajahi produk atau layanan baru melalui video.

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan video dengan berbagai cara saat menjual produk informasi.

Platform media sosial adalah jalan yang bagus untuk memamerkan produk info Anda, terutama yang menjadi tempat berkumpulnya sebagian besar audiens target Anda.

Anda dapat dengan mudah membagikan kutipan singkat dari buku Anda atau klip dari kursus online Anda untuk menunjukkan kegunaannya dan membangun kepercayaan.

Contoh kasus: Nerd Fitness. Bisnis ini menjual keanggotaan utama dengan latihan kebugaran dan tutorial. Menggunakan beberapa klip pendek (dalam format MP4 dan GIF) untuk menunjukkan nilai programnya. Berikut ini sebuah contoh:

Klip pendek ini memberikan gambaran kepada orang-orang tentang apa yang dapat mereka harapkan dari keanggotaan penuh dan membangun antisipasi terhadap produk ini.

Jika produk info Anda sudah memiliki basis pelanggan, Anda bisa membuat video testimoni yang menyoroti bagaimana produk tersebut membantu pembeli mencapai hasil yang luar biasa atau memecahkan masalah.

Live Your Legend adalah contoh yang bagus. Produk informasi mereka, seperti Program Penempatan Dalang, mengajarkan orang bagaimana menghindari pekerjaan yang membosankan dan melakukan apa yang mereka sukai.

Dan bagaimana mereka menunjukkan bahwa program mereka berhasil? Dengan menampilkan beberapa video kisah sukses tepat di halaman arahan.

Tidak ada alasan Anda tidak dapat melakukan hal yang sama untuk produk informasi Anda. Tanyakan kepada pelanggan Anda apakah mereka bersedia mengikuti wawancara video dan berbicara tentang pengalaman mereka dengan produk informasi Anda. Anda bisa merekam video secara langsung atau merekam pertemuan online untuk mendapatkan rekaman.

Membuat video untuk menjawab pertanyaan umum pelanggan adalah teknik lain yang sangat baik. Ini membunuh tiga burung dengan satu batu:

• Anda menyampaikan keberatan atau masalah apa pun yang terkait dengan produk informasi Anda
• Anda membangun keahlian dalam bidang atau subjek Anda
• Anda melakukannya dengan cara yang lebih mudah dipahami

Audiens Anda lebih mungkin terhubung dengan wajah yang ramah daripada kata-kata yang tertulis di halaman. Sebagai contoh, lihatlah klip berikut ini.

Paleo Plan memiliki beberapa produk info dalam katalognya, mulai dari ebook hingga keanggotaan bulanan. Jadi mereka sering membuat video semacam itu untuk menjawab pertanyaan umum yang membantu para pemirsanya. Dan dengan demikian, mereka meningkatkan kesadaran dan keterlibatan.

Setelah Anda membuat satu atau beberapa video FAQ untuk produk informasi Anda, Anda dapat membagikannya di situs web, akun media sosial, dan email pemasaran.

Meskipun pengalaman dan keahlian dipandang sebagai nilai tambah yang besar dalam semua jenis bisnis, atribut-atribut ini bahkan lebih penting lagi untuk produk informasi.

Orang-orang lebih suka membeli produk biasa dari seorang pemimpin atau influencer daripada membeli produk hebat dari nama yang tidak dikenal.

Jadi, jika Anda ingin menjual produk informasi Anda dengan sukses, merekam video yang menekankan kemahiran Anda dalam materi pelajaran adalah suatu keharusan.

Sebagai contoh, berikut ini adalah video dari Adam Baker tentang cara mengelola keuangan Anda.

Adam Baker menjual ebook dan kursus online tentang keuangan pribadi melalui situsnya , Man Vs Debt. Ia juga membuat video-video yang penuh wawasan untuk berbagi pelajaran yang telah ia pelajari dengan cara yang sulit, terutama dalam hal menghilangkan utang.

Mengunggah video bermanfaat seperti itu secara teratur dapat sangat membantu dalam membangun komunitas yang setia di sekitar produk informasi Anda.

Video langsung bekerja seperti pesona untuk produk informasi karena mereka menyampaikan emosi mentah, membangun hubungan manusia yang otentik.

Sebagai contoh, berikut ini adalah sesi pelatihan langsung oleh Snowboard Addiction, sebuah merek yang membuat produk info untuk para snowboarder.

Dengan menyiarkan acara secara langsung dengan cara ini, Anda dapat membuat prospek Anda merasa menjadi bagian dari keseluruhan pengalaman. Hal ini akan mendorong mereka untuk melihat dan akhirnya membeli produk Anda.

Apa lagi yang Anda tunggu?

Dapatkan kamera berkualitas tinggi, pilih topik video yang bagus, buat naskah yang menarik, tentukan lokasi yang tepat, dan Anda siap melakukannya.

Banyak alat lain yang tersedia untuk membuat video Anda, tetapi terlalu rumit atau terlalu mahal. Namun, Piktochart Video sangat terjangkau, dan kurva pembelajarannya hampir nol. Anda juga tidak perlu mengunduh perangkat lunak yang besar.

Video di bawah ini menunjukkan kepada Anda cara membuat klip video pertama Anda dalam 3 langkah mudah.

Jika Anda membuat video info produk, Anda juga dapat dengan mudah menambahkan intro dan outro serta membuat teks dengan cepat dengan Piktochart Video.

Buat akun Piktochart Video gratis untuk mendapatkan akses.