Tienes menos de 4 minutos para clavar tu mensaje.
Este es el tiempo que, por término medio , dedican los inversores a ver un pitch deck.
Para una lectura relacionada, consulta nuestra guía sobre el tono empresarial.
El límite de tiempo anterior se refiere a los pitch decks que se envían por correo electrónico.
Aunque dispongas de entre 10 y 20 minutos durante una presentación escénica, en realidad, el reto es aún mayor cuando se trata de una presentación en directo.
Como mucho, tienes 20-30 segundos para llevar algo esencial.
Sí, lo sabemos. Es mucha presión.
Pero no te preocupes.
Te tenemos cubierto.
Como parte de la serie #PiktoWebinar, Piktochart se ha asociado con Kai Xin Koh para desarrollar una plantilla de pitch deck ganadora.
Kai Xin Koh es cofundadora y estratega de historias de HighSpark, una agencia de formación y consultoría en comunicación que ayuda a las empresas emergentes y a los líderes de su categoría a crear lanzamientos ganadores.
Hasta la fecha, Kai Xin y su empresa han ayudado a desarrollar más de 500 poderosas narrativas. Las startups con las que trabajaron recaudaron acumulativamente más de 80 millones de dólares en financiación.
Así que, si eres empresario, fundador o comercializador y quieres crear un pitch deck de inversión, prepárate para un pitch perfecto.
Este post resume los consejos más importantes compartidos por Kai Xin y Natasya Sunarto (Directora de Diseño de Comunicación de Piktochart) durante nuestro seminario web.
Estos consejos te guiarán en la creación de un pitch deck de éxito. Una que te hará destacar entre la multitud.
Si prefieres ver en lugar de leer, echa un vistazo al resumen en vídeo que aparece a continuación.
Y si quieres pasar inmediatamente a editar la plantilla de presentación de Spark Ideas, haz clic en la imagen de abajo.
También puedes seguir las diapositivas de la presentación de este #PiktoWebinar a continuación.
Esto es lo que vamos a tratar:
- Elementos básicos de un pitch deck que enganche a los inversores
- Una estructura de pitch deck que te ayudará a diferenciarte
- Formas de empezar y terminar tu discurso
- Consejos de diseño para visualizar tu pitch deck
- Personalizar nuestra plantilla de pitch deck ganadora
- Pitching a inversores con Piktochart
Elementos básicos de un pitch deck que enganche a los inversores
Hay montones de plantillas de plataformas de inversión.
Prácticamente cada una de ellas sigue el mismo flujo.
Encontrarás algunos elementos clave que se repiten en todas las cubiertas.
Puede que también te resulte útil nuestro artículo sobre la presentación del plan de empresa.
Es probable que estos elementos te resulten familiares de otras entradas del blog que hayas podido leer:
- Propósito
- Problema
- Solución
- Demostración del producto
- Tamaño del mercado
- Equipo/Asesores
¿Qué tiene de diferente la plantilla que Piktochart ha creado con HighSpark?
No queríamos templarlo.
Queríamos ayudarte a comprender lo que buscan los inversores y, en última instancia, darte una ventaja competitiva.
Por eso nos hemos centrado en los componentes clave que suelen faltar en un discurso.
Puedes verlos resaltados en naranja.
Según la observación de Kai Xin, los fundadores a menudo se centran demasiado en el problema del mercado y en su solución. No paran de hablar de lo genial que es su idea.
¿Resultado?
Acaban perdiendo un tiempo valioso y la atención de su público.
Seamos realistas.
Probablemente no seas la única empresa que intenta resolver un problema concreto.
Utiliza tu tiempo sabiamente.
Dedica las primeras diapositivas a enganchar a los inversores mostrándoles primero lo que más les importa.
Si observamos los datos basados en la investigación de DocSend, vemos que las páginas a las que los inversores dedican la mayor parte de su tiempo no tratan tanto sobre el producto en sí.
A los inversores les interesa sobre todo saber lo rentable que puede ser el negocio, el equipo, la competencia y el objetivo de la empresa.
Se trata básicamente de un flujo invertido de una plantilla de presentación estándar.
En eso nos centramos cuando desarrollamos la plantilla de presentación de Spark Ideas.
Dimos prioridad a lo que más importa a los inversores:
- Rentabilidad
- Escalabilidad
- Sostenibilidad.
Si eres capaz de demostrar que tu empresa cumple los requisitos de los pilares mencionados, resultará muy atractiva para los inversores.
¿Quieres más? Consulta ejemplos de argumentos de venta.
Conclusión principal: Vende el modelo de negocio más que la idea en sí.
Una estructura de pitch deck que te ayudará a diferenciarte
Como ya hemos dicho, centrarte en el problema al principio de tu discurso no te ayuda a destacar entre la multitud.
Imagina a los inversores revisando miles de presentaciones. Todas esas presentaciones empiezan con un problema y una solución.
Peor aún si operas en un mercado competitivo.
Pero si quieres empezar así, al menos asegúrate de centrarte en la pregunta «¿por qué tú?
Muestra los problemas del mercado y las limitaciones de las soluciones existentes. Esencialmente, en lugar de un problema genérico, deberías centrarte más en el problema de tus competidores.
Una vez que tengas cubierta esta parte, muestra la gravedad del problema, idealmente desde el punto de vista monetario. Intenta responder a la pregunta «¿Cuál es el valor potencial de mercado?
Después, destaca cómo tu solución viene a llenar el vacío dejado por la competencia.
Conclusión principal: Cuando empieces con la estructura problema-solución, asegúrate de diferenciar el planteamiento de tu problema.
Formas de empezar y terminar tu discurso
No es necesario que sigas la estructura estándar.
Hay otras formas de empezar y terminar tu presentación.
¿La ventaja?
Incluyen el elemento sorpresa que te hace destacar inmediatamente.
Podrías, por ejemplo, empezar con el elemento «tracción».
Si tu producto ha despertado mucho interés en poco tiempo y con un gasto limitado en marketing, aprovéchalo. Puede ser una gran narración para iniciar tu discurso.
Otro gancho inicial puede ser tu equipo.
¿Quizá tienes un equipo con una trayectoria increíble y experiencia relevante? ¿O es tu segunda empresa tras una exitosa salida con la primera startup?
Asegúrate de resaltar esto primero.
Los inversores invierten en personas. No lo olvides.
También tratamos este tema en nuestro artículo sobre ejemplos de presentaciones de ventas.
La verdad es que no hay una forma correcta de empezar tu discurso de inversión.
Esto se debe a que cada fundador, cada startup, cada empresa tiene su propia fuerza.
Por eso Kai Xin siempre recomienda encontrar tu punto fuerte y empezar tu discurso con él.
De acuerdo. Ahora que sabemos cómo empezar, ¿qué pasa con el final?
Los pitch decks suelen terminar con una previsión financiera o una diapositiva general de «gracias».
Pero tenemos que crear una sensación de urgencia.
Muestra a los inversores por qué ahora es la oportunidad perfecta para entrar en el mercado.
Convénceles de que si esperan más, la oportunidad habrá desaparecido.
Conclusión principal: Encuentra tu punto fuerte único y utilízalo para enganchar a los inversores/
Consejos de diseño para visualizar tu pitch deck
Ahora.
¿Cómo puedes visualizar todo lo que hemos comentado en los párrafos anteriores?
El primer paso es abrir la plantilla de presentación de Spark Idea que Natsya y Kai Xin han preparado para ti.
Si aún no tienes una cuenta en Piktochart, puedes crearla gratis en menos de 3 minutos.
Una vez que estés en la plantilla, te sugerimos que primero edites el logotipo.
Puedes arrastrar y soltar tu logotipo y cambiarlo fácilmente por el del marcador de posición.
Después, es hora de editar el texto.
Si tienes tu contenido guardado en algún sitio, puedes copiarlo y pegarlo en las diapositivas. Pero recuerda corregirlo antes. Asegúrate de que sea nítido y claro. Elimina la jerga innecesaria y las metáforas vagas.
También puedes elegir entre miles de iconos y fotos gratuitos disponibles en Piktochart para que se adapten a tu marca y estilo de contenido.
Como habrás observado, la plantilla consta de bastantes gráficos.
Para editarlos, sólo tienes que hacer doble clic en el gráfico y editar los datos de la misma forma que editarías una Hoja de Google o un archivo de Excel. También puedes vincular directamente tu Hoja de Google a Piktochart para hacerlo aún más fácil.
Si quieres cambiar el tipo de gráfico, uno interesante que puedes probar es el gráfico de «matriz de iconos». Te permite visualizar tus datos de forma que se ajusten mejor a tu sector o producto. De este modo puedes mejorar tu historia.
Personalizar nuestra plantilla de pitch deck ganadora
Una vez que el contenido y los gráficos estén personalizados, es hora de asegurarse de que todo el pitch deck se ajuste a tu marca.
En el desplegable de ajustes personales de Piktochart, encontrarás la opción Activos de marca.
Haz clic en él para ser redirigido a la página donde puedes subir tus fuentes y colores de marca.
Piktochart te permite extraer automáticamente los colores de la marca a partir de una captura de pantalla subida de tu sitio web o de la imagen de tu logotipo. Esto ayuda a ahorrar tiempo a la hora de añadir códigos hexadecimales.
La forma más sencilla de aplicar los colores personalizados de tu marca a la plantilla es mediante una combinación de colores.
De este modo, en lugar de cambiar el color de cada elemento diapositiva por diapositiva, puedes aplicar los colores en bloque a toda la presentación con un solo clic.
Si quieres seguir paso a paso cómo hacer todos estos cambios en la plantilla, echa un vistazo a la segunda parte del webinar con HighSpark donde Natasya hace una demostración de Piktochart.
Pitching a inversores con Piktochart
Has editado la plantilla, pulido las diapositivas de inicio y final de tu presentación y personalizado todo para que se ajuste a tu marca.
Ahora estás preparado para lanzar.
Casi.
Antes de presentarte a posibles inversores ángeles o de capital riesgo, es esencial que practiques.
Haz varios ensayos de tu discurso y asegúrate de que conoces todos los números de tu negocio.
Prepárate para contar una historia y atraer a tu público.
También es buena idea crear una lista de posibles preguntas y tus respuestas a ellas.
Normalmente, antes de la presentación en persona, tendrás que enviar tu pitch deck a los posibles inversores con antelación.
Aquí es donde la función de compartir de Piktochart puede resultar útil.
Puedes enviar un enlace público a tu pitch deck a los inversores y ver cuántos de ellos lo han visto. Al mismo tiempo, les das la oportunidad de interactuar en directo con cualquiera de los gráficos de tu presentación.
Una vez que estés listo para presentar en directo, puedes descargar tu pitch deck (formato PPT / PDF) o presentarlo directamente desde tu navegador utilizando el Modo Presentación de Piktochart.
Respira hondo y relájate y prepárate para recaudar fondos.
Buena suerte.
