Acabaste de almoçar e estás prestes a voltar ao trabalho.
Enquanto fazes o teu chá (ou café) depois do almoço, não consegues parar de pensar em ser o teu próprio patrão.
Para uma leitura relacionada, vê o nosso guia sobre exemplos de apresentações de vendas.
Interrogas-te se já não é altura de transformares a tua atividade secundária num negócio a tempo inteiro e de te tornares um empresário.
Ou talvez queiras propor a ideia de uma semana de trabalho de quatro dias ao teu diretor executivo.
Se queres apresentar a tua ideia de negócio a investidores e potenciais investidores e convencê-los a darem o salto contigo, precisas de um argumento de venda forte e persuasivo.
Como criar um argumento de venda persuasivo segundo os especialistas
A boa notícia é que é possível criar um argumento de venda convincente e bem sucedido.
E ainda tens melhores notícias: Este guia de apresentação de negócios do Piktochart mostra-te como.
Pegue sua bebida preferida e faça anotações enquanto exploramos as diferentes maneiras de apresentar ideias de negócios (de um pitch de elevador no estilo de vendas a um pitch inovador no local de trabalho), além de entender o que torna um business pitch excelente.
Também terás uma ideia dos nossos modelos de apresentação de negócios e aprenderás com os conselhos de especialistas que já apresentaram o seu caminho para o sucesso (e também para o fracasso).
Queres entrar na via rápida e começar? Deixa-nos dar-te um avanço com o nosso criador de apresentações com IA. Podes partilhar o tipo de apresentação de diapositivos que pretendes criar, escolher de entre dezenas de modelos deslumbrantes adequados e, em seguida, ajustar o mais adequado no nosso editor. Em minutos, terás um conjunto de diapositivos pronto a usar.
Para tirares o máximo partido da tua edição e tornares o teu argumento de venda excelente, recomendamos-te que consultes o resto do artigo!
Também podes ver o vídeo abaixo se não tiveres tempo para rever este guia. Também é mais fácil acompanhar o processo se te inscreveres numa conta gratuita do Piktochart e editares os modelos por ti próprio (aprender fazendo).
O que é uma apresentação comercial?
Um business pitch é uma apresentação de uma ideia de negócio para um grupo de pessoas que podem ajudar a transformar sua ideia em realidade.
Podes lançar para:
- Investidores que podem ajudar a financiar sua ideia
- Clientes em potencial que pagarão pelo seu produto ou serviço
- Defensores que apoiarão sua ideia
Em alguns casos, um business pitch não precisa ser apenas sobre apresentar uma nova ideia. Podes estar a pedir mais financiamento ou a continuar a apoiar uma empresa já estabelecida.
Seja através de um investimento, de uma compra ou de uma defesa, uma proposta de negócio torna-se bem sucedida se conseguires convencer as pessoas a acreditar na tua ideia ou despertar o seu interesse e levá-las a saber mais.
Agora que já sabes o que é uma apresentação de negócio, vamos analisar mais detalhadamente os diferentes tipos de apresentação de negócio.
Tipos de pitches no mundo dos negócios
O teu discurso comercial pode ser reduzido aos seguintes cinco tipos de apresentações:
1. Pitch para investidores
Neste tipo de apresentação de negócio, fazes uma apresentação persuasiva ou um pitch deck a um grupo de potenciais parceiros de negócio e/ou investidores.
Inscreva-se para uma conta gratuita do Piktochart para começar a criar modelos de pitch deck com aparência profissional que você pode editar em minutos.
Uma apresentação de uma empresa a um investidor deve durar, normalmente, 45 minutos. A melhor prática para este tipo de apresentação é de 20 a 30 minutos, seguidos de uma discussão ou de uma sessão de perguntas e respostas.
Alternativamente, competições de business pitch seguem uma prática diferente. Essas apresentações devem durar cerca de cinco a 10 minutos e se concentrar na apresentação para investidores.
Por último, o tipo mais rigoroso de apresentação de negócios é mais comummente referido como “apresentação de elevador” e deve durar apenas cerca de 30-60 segundos.
Vamos mergulhar para aprenderes a fazer a apresentação perfeita para o teu negócio!
2. Argumento de venda
O objetivo de um discurso de vendas é responder à pergunta “O que é que eu ganho com isso?” do ponto de vista do potencial cliente.
Os melhores e mais eficazes vendedores podem fazer um pitch de vendas em apenas um minuto. Também conhecido como “discurso de elevador“, este tipo de discurso comercial deve poder ser apresentado numa única viagem de elevador (30-60 segundos, em média). Neste formato, um discurso de vendas curto deve incluir quatro componentes principais:
- Nome exclusivo do seu produto e categoria
- O problema específico que você está tentando resolver
- A solução inovadora que você oferece
- o ponto de venda único que beneficia a tua solução
3. Lançamento do produto
Uma apresentação de produto é semelhante a uma apresentação de vendas, no entanto, o foco deve ser o produto e/ou a solução em si.
Por exemplo, um pitch de vendas para um software de automação de e-mail destacará um ou dois de seus benefícios. Entretanto, uma apresentação do mesmo software de automatização centrar-se-á mais nas suas caraterísticas, no seu funcionamento e na forma como pode integrar o software na sua configuração atual.
Em um pitch de produto, você deve:
- Explicar seu produto ou oferta de forma clara e concisa
- Identificar e abordar o público-alvo e/ou a indústria que seu produto suporta
- Especificar o problema enfrentado pelo público mencionado e como sua solução pode resolvê-lo
- Fornecer um exemplo realista de sua solução em ação
- Certifique-se de usar fatos precisos apoiados por dados relevantes e recentes
4. Proposta de emprego
Se te estás a candidatar a um emprego ou estágio e te perguntas como te podes destacar da multidão (composta pelos teus colegas e outros candidatos qualificados), considera a possibilidade de te apresentares a um potencial empregador.
Aplicando a mesma lógica usada para um pitch de vendas ou um pitch de produto; venda a si mesmo!
Um bom argumento de venda para uma potencial oportunidade de emprego ou um resumo pessoal deve ser conciso, personalizado e consistente. Numa proposta de emprego, deves incluir:
- Uma breve introdução sobre você
- Uma explicação do motivo pelo qual te adequas bem à empresa e à função
- Experiência e realizações relevantes
- Seus objetivos e aspirações de carreira
“Não se trata de se gabar ou se exibir – trata-se de dar à outra pessoa evidências de que você realmente pode fazer o que diz que pode fazer”, assegura Starla Sampaco, âncora de notícias de TV na KCTS 9 e fundadora do Guia de Sobrevivência Profissional.
5. Arremesso no local de trabalho
Tens uma ideia ou uma iniciativa que ajudará os teus colegas e contribuirá para aumentar a rentabilidade da empresa? Apresenta-o internamente no teu local de trabalho, à tua equipa ou ao teu chefe!
Por exemplo, podes apresentar uma cultura de “remote-first ” ou a semana de trabalho de quatro dias aos teus RH e/ou ao resto da equipa de liderança.
Outro exemplo de pitch no local de trabalho? Talvez queiras propor a criação de uma nova função na tua equipa que possa ajudar a progredir na tua carreira e, ao mesmo tempo, resolver um desafio na organização.
Para fazer isso, basta criar um deck que inclua seus principais pontos, os benefícios e os próximos passos propostos para transformar sua ideia em realidade. Os modelos de apresentação para o local de trabalho do Piktochart podem ajudar-te a transmitir o teu ponto de vista através dos nossos modelos para o local de trabalho.
A estrutura de uma apresentação comercial bem sucedida
Se criar um argumento de venda parece intimidante, a equipa do Piktochart apoia-te.
Podes resolver esta preocupação certificando-te de que tens uma estrutura de apresentação de negócios que será certamente bem sucedida, utilizando as nossas dicas e modelos.
Quando você tem uma estrutura de pitch de deck formulada, um modelo e uma agenda, você saberá exatamente o que vai dizer a seguir, o que reduzirá o estresse de fazer a apresentação.
Além disso, essas estruturas de apresentação das melhores práticas tornam seu pitch de negócios mais memorável para sua audiência e deixam uma impressão duradoura. Estatisticamente, verifica-se que as pessoas retêm informação estruturada até 40 por cento mais corretamente do que a informação apresentada em formato livre.
O Método WHAC
Quer estejas a fazer uma apresentação a um grupo de potenciais investidores ou a vender imóveis, utiliza o método WHAC para estruturar a tua apresentação de negócio perfeita.
O método WHAC é introduzido em A Regra dos 3 Minutos de Brandt Pividic, um realizador de cinema e produtor de televisão premiado. Escreveu o livro para contar a sua experiência e as suas dicas ao fazer centenas de apresentações em Hollywood.
Este conhecido método WHAC significa:
O que é e o que ofereces?
Começa a sua apresentação de negócio respondendo às perguntas: o que é e o que oferece? Esta informação encontra-se frequentemente no sumário executivo dos modelos de plano de negócios.
Neste ponto, você compartilha seu plano de negócios e esboça rapidamente o problema e a solução que você oferece. Por exemplo, digamos que queres lançar a ideia de ter um investigador UX na tua equipa de produtos.
Você lista os problemas e desafios existentes que sua equipe e/ou organização estão enfrentando atualmente sem um pesquisador de UX dedicado. Depois, propões a tua solução – contratando alguém que possa intervir e fazer uma pesquisa de utilizadores.
Como é que funciona?
Em seguida, explique sua proposta. Forneça um resumo rápido dos benefícios de sua solução. Em nosso exemplo, compartilhe como o pesquisador de UX ajudará a equipe de produto a alcançar seus objetivos.
Pode ser complicado explicar como sua ideia de negócio funciona. Descobrir como fornecer esta informação de uma forma simples e divertida pode transformar potenciais investidores em parceiros, como vimos em alguns dos melhores pitch decks de startups.
Como não tens muito tempo e a capacidade de atenção é curta, o segredo é resumir a tua ideia em alguns pontos-chave. Explique como funciona a partir de uma visão geral de alto nível e inclua isso como parte de sua história convincente.
Tens a certeza?
Depois de fornecer a solução, as pessoas que ouvem seu pitch de elevador provavelmente estão se perguntando: “isso realmente funcionará?”
Este é o momento em que você precisa fornecer provas sólidas em seu pitch. Você pode usar depoimentos, um breve estudo de caso ou estatísticas.
Você também deve mencionar projeções financeiras para deixar uma impressão positiva. Se o teu gestor ou potenciais investidores financiarem a tua ideia, vão querer saber qual é o ROI.
Consegues fazê-lo?
A parte final do seu pitch deve responder a essa pergunta.
Agora que sua audiência ouviu você falar sobre o problema, a solução e a prova de que funciona, você precisa mostrar como vai implementar a solução. Pensa neste ponto como a parte “acionável” do teu argumento de venda. Podes até fornecer passos para explicar como isto pode ser alcançado num determinado período de tempo.
“Mostra como pensaste em como transformar a tua ideia num resultado comercial ou numa verdadeira parceria. Esta é realmente uma oportunidade para começar ou continuar a construir confiança e mostrar que te preocupas em criar valor real para as pessoas na sala é a melhor forma de te colocares no caminho certo”, partilha Michael Rosenbaum, CEO da Spacer, um dos maiores mercados de estacionamento nos EUA.
Como qualquer bom discurso de vendas, você precisa mostrar o quão alcançáveis são os resultados. Neste estágio específico, você precisa vincular qualquer informação adicional para mostrar quais recursos ou habilidades específicas e únicas são necessárias para que isso aconteça.
Ser transparente sobre o que é necessário pode criar confiança junto de potenciais investidores.
Como persuadir o teu público com o teu discurso comercial
Agora que já conheces a estrutura de boas práticas de uma apresentação de negócios bem sucedida, toma nota das seguintes dicas para ajudar a tornar a tua apresentação de negócios mais interessante, relacionável e, acima de tudo, convencer o teu público a dizer “sim”.
1. Compreende o que o teu público quer de ti
É um conselho padrão em todas as áreas da indústria conhecer sua audiência.
No entanto, se quiseres ser melhor nos teus argumentos de venda, vai mais longe e compreende o que o teu público quer de ti.
Tens um A diferença entre compreender e conhecer o teu público. Em vez de apenas Sabendo de onde vem o teu cliente, tenta compreender os seus pontos fracos, objectivos e motivação.
Como é que fazes isso?
Converse com eles antecipadamente, leia sobre as coisas que eles publicam online (tweets, postagens de blog) e entenda o que os entusiasma. Ao fazê-lo, poderás adaptar o teu discurso comercial às suas necessidades, desejos e preferências.
Por exemplo, se estiveres a apresentar a tua ideia a potenciais clientes e investidores que são ao mesmo tempo ecologicamente conscientes, faz sentido destacar a forma como a tua ideia pode ter um impacto positivo no ambiente.
Stephen Keighery, CEO da Home Buyer Louisiana e fundador da Bald Eagle Investments USA, partilha esta dica quando se trata de personalizar o teu discurso para o teu público:
“Saiba com antecedência e pesquise sobre a empresa ou o cliente para o qual você estará fazendo o pitch, apenas certifique-se de que todas as informações que você obtiver sejam de conhecimento público. Você também pode observar o comportamento deles e as palavras que usam durante a transação; e talvez, ao fazer o pitch, use a gíria que eles usam para estabelecer uma conexão e uma impressão favorável a eles.”
2. Prepara o teu discurso de elevador
Imagine isso. Você acabou de encontrar Mark Cuban do Shark Tank na sala de espera do aeroporto, e você não pode acreditar que está sentado ao lado dele! Ele olha para ti e faz-te perguntas sobre ti e sobre o que fazes.
É nesta altura que precisas do teu discurso de elevador à mão!
A equipa Asana recomenda os seguintes elementos para uma boa apresentação de elevador:
- Introdução
- Problema
- Solução
- Proposta de valor
- Chamada para ação
Você não precisa seguir a fórmula exata. Podes misturá-lo de acordo com a situação, a tua personalidade e o público a que te diriges.
Também vale a pena notar que podes não notar imediatamente o benefício do teu elevator pitch. Pensa nisso como uma oportunidade para causares uma boa primeira impressão.
3. Use recursos visuais
Se tiveres a oportunidade de fazer uma apresentação para além do elevator pitch, nunca deves fazer uma apresentação cheia de textos, números ou linhas intermináveis de dados.
Como seres humanos, os nossos cérebros estão programados para gostar de objectos visuais – desde fotografias a infografias e ícones.
Quando apresentares uma ideia, um produto ou um serviço, capta a atenção (e o apoio!) do teu público contando uma história visualmente e adicionando um pouco de criatividade aos teus diapositivos do PowerPoint.
As imagens provocam empatia, o que, por sua vez, pode fazer com que o teu público compreenda melhor o teu argumento de venda.
Quanto mais compreenderem a tua ideia, maior será a probabilidade de os investidores anjos, os investidores de capital de risco e os potenciais clientes te apoiarem ou defenderem.
Outra vantagem adicional é o facto de as imagens poderem provocar emoções, e as emoções desempenham um papel importante na tomada de decisões.
Considera a possibilidade de incorporar infografias empresariais para apresentar dados ou processos complexos num formato facilmente digerível.
Veja esses 10 pitch decks lendários para inspiração visual.
4. Explique claramente seu modelo de negócios
Quando apresentares a tua proposta aos investidores, imagina-os a perguntar: “O que é que eu ganho com isso?”.
Depois de saberem como a tua ideia pode ajudar a resolver um problema, estão interessados em saber como vais fazer publicidade junto do teu mercado-alvo e gerar receitas de forma consistente.
Johannes Larsson, CEO da Financer.com, explica que a capacidade de articular o seu modelo de negócio foi o que os tornou bem sucedidos na obtenção de parceiros comerciais.
“Éramos relativamente desconhecidos no sector, pelo que foram necessárias algumas tentativas até assinarmos o nosso primeiro contrato. Depois disso, no entanto, as coisas tornaram-se muito mais fáceis – não só porque estávamos a construir um nome para nós próprios, mas também porque melhorámos a nossa abordagem.
Aprendemos que ser capaz de explicar claramente o nosso modelo de negócio era a chave para ganhar a confiança de potenciais parceiros. Depois de dominarmos isso, focamos em fornecer provas de parcerias bem-sucedidas. Era óbvio que esta informação era o que interessava aos nossos afiliados, pelo que nos certificámos de reunir provas do nosso sucesso e de as apresentar em todas as apresentações.”
5. Integre sua paixão ou história ao seu pitch
O teu discurso comercial não tem de soar como se o estivesses a ler diretamente de um guião que outra pessoa escreveu para ti.
Se for caso disso, acrescenta um pouco do teu toque pessoal. Em suma, humaniza o teu discurso e o teu conjunto de slides.
Isso não apenas melhorará seu fator de relacionamento, mas também fará com que você se sinta menos nervoso. Afinal de contas, estás a falar de algo que te apaixona.
Ouve o que diz Debbie Chew, uma especialista em SEO da Dialpad.
“Como parte do meu processo de contratação, tive de apresentar uma ideia para uma campanha de marketing. Comecei a fazer um brainstorming de uma lista de ideias potenciais e seu impacto projetado para decidir qual delas seguir.
Ao fazer isso, uma ideia sempre me vinha à mente e percebi que estava muito entusiasmado em lançar uma campanha relacionada a videoconferências. As pessoas agora passam muito tempo em videoconferências, mas quanto tempo? E como podemos ter reuniões melhores? Por isso, construí a minha apresentação em torno deste conceito e gostei muito de apresentar a minha ideia (o que também me ajudou a sentir menos nervosa)”, partilha Chew.
Se puderes partilhar uma história pessoal ou algo que te apaixone no teu discurso – ao mesmo tempo que o relacionas com o teu público – eles não o esquecerão. E sim, fiquei com o emprego!”
6. Destaque os benefícios
Assim que tiveres a atenção do teu público, volta a falar da forma como o teu produto ou serviço vai responder às necessidades dos clientes e beneficiar os parceiros comerciais.
Para Carsten Schaefer , da Trust.io, tudo se resume a ser capaz de partilhar os benefícios do teu produto ou serviço desde o início.
“Quando tive que conseguir financiamento para meu produto pela primeira vez, tive que fazer um discurso de vendas diante de um conselho de investidores. Não deu certo e aprendi muito com isso.
“Os investidores querem fatos concretos e frios e benefícios para o usuário final. No final, eles querem ver se isso dá dinheiro para eles ou não. Estou feliz por ter falhado porque aprendi que, para um discurso de vendas eficaz, você realmente precisa se colocar no lugar de alguém que pensa no lucro e no puro bom senso do ponto de vista comercial.
Crie um business pitch de sucesso
Selecione um modelo que desperte sua imaginação. Clone, adicione ou exclua blocos. Visualize conceitos, processos, listas, cronogramas e dados. Use tabelas e gráficos. Sincronize-os com planilhas. Exporte o visual em formato PDF ou PNG. Comece de graça.
7. Destaca a razão pela qual és diferente da concorrência
Seu business pitch também é uma oportunidade para explicar o que o diferencia de outras empresas ou organizações e, essencialmente, explicar seu ponto de venda único. O que torna sua ideia diferente? Porque é que o teu modelo de negócio é único?
Também ajuda a abordar a concorrência relevante de frente em seu pitch. Para Brogan Renshaw , da Firewire Digital, esta tática mostra aos clientes e investidores que és um especialista no que estás a falar, dando-lhes confiança na tua oferta.
“Reparei que esta é uma parte das minhas apresentações comerciais que conquista completamente o cliente, porque responde às suas perguntas e preocupações sobre a posição dos concorrentes no mercado”, diz Renshaw.
8. Compartilhe a história por trás da sua equipe
Os investidores e os parceiros comerciais também têm curiosidade em conhecer as pessoas, os empregados e a equipa por trás da tua ideia. Quando criares este diapositivo de apresentação no teu pitch deck, não te esqueças de incluir informações sobre a tua equipa e as competências relevantes de cada membro da equipa.
“Os investidores querem saber se os fundadores já trabalharam juntos antes, se as primeiras contratações da tua empresa têm competências complementares e se serás flexível, terás uma mente aberta e estarás disposto a aceitar diferentes perspectivas”, escreve Lauren Landry, diretora associada de marketing e comunicações da Harvard Business School Online.
9. Tenha uma folha única impressionante
Como o próprio nome indica, um one-pager é um documento de uma página que descreve o teu plano de negócios e a tua missão. Pensa nisso como uma brochura de negócios. Com o criador de brochuras online do Piktochart, podes criar uma facilmente em poucos minutos.
Imagine que um investidor ou cliente está ocupado demais para ouvir seu pitch, você pode simplesmente enviar por e-mail ou entregar sua folha única; todo o seu pitch de negócios em um formato de fácil digestão.
Segundo Greg Cullen, Executivo Sênior Account Executive da Dialpad, o teu one-pager deve ter estes três componentes:
- Qual é o problema do negócio?
- Como é que a solução que estás a posicionar pode resolver esse problema comercial
- O valor da solução acompanhado do impacto positivo resultante ao avançar com a plataforma
“Este folheto condensa tudo o que é importante de forma sucinta num formato fácil de digerir para que todos possam ler – e garante que todas as partes estão na mesma página. E, o mais importante, pode ser utilizado pelo defensor com quem estás a trabalhar para vender isto internamente, quer seja ao CEO, ao departamento de compras, etc. Quanto melhor fizeres este one-pager, melhor será o resultado”, recomenda Cullen.
Obtém financiamento, conquista clientes e ganha apoio com o criador de apresentações do Piktochart
Embora possa ser um pouco estressante, especialmente se for a primeira vez que estás a criar uma apresentação de negócios, usa as dicas de especialistas acima como guias para uma apresentação bem-sucedida.
À medida que fores fazendo isso com mais frequência, acabarás por encontrar o teu próprio estilo e abordagem de apresentação de negócios.
Se precisares de ajuda para criar qualquer tipo de argumento de venda empresarial ou pessoal, cria o teu argumento de venda rapidamente com o criador de argumentos de venda do Piktochart . O primeiro passo é obter a tua conta gratuita do Piktochart.
Queres mais informações sobre como preparar e apresentar melhor uma apresentação comercial que vais fazer online? Consulta o nosso guia para apresentações no Zoom envolventes e sem stress.
Estamos a torcer por ti e pelo teu negócio!
