Um modelo de Pitch Deck vencedor criado por especialistas em investimentos

Tens menos de 4 minutos para transmitir a tua mensagem.

Este é o tempo que, em média, os investidores passam a analisar uma apresentação.

Para uma leitura relacionada, vê o nosso guia sobre argumentos de venda.

O limite de tempo acima refere-se a apresentações enviadas por correio eletrónico.

Embora possas ter 10 a 20 minutos durante uma apresentação em palco, na realidade, o desafio é ainda maior quando se apresenta ao vivo.

Tens, no máximo, 20 a 30 segundos para fazer passar o essencial.

Sim, nós sabemos. É muita pressão.

Mas não te preocupes.

Nós tratamos de ti.

Como parte da série #PiktoWebinar, a Piktochart juntou-se a Kai Xin Koh para desenvolver um modelo de apresentação de propostas vencedor.

Kai Xin Koh é cofundador e estratega de histórias na HighSpark – uma agência de consultoria e formação em comunicação que ajuda startups e líderes de categorias a criar argumentos de venda vencedores.

Até à data, Kai Xin e a sua empresa ajudaram a desenvolver mais de 500 narrativas poderosas. As startups com que trabalharam angariaram cumulativamente mais de 80 milhões de dólares em financiamento.

Por isso, se és um empresário, um fundador ou um profissional de marketing que pretende criar uma apresentação de investimento, prepara-te para a apresentação perfeita.

Esta publicação resume as dicas mais importantes partilhadas por Kai Xin e Natasya Sunarto (Gestora de Design de Comunicação da Piktochart) durante o nosso webinar.

Estas dicas guiar-te-ão na criação de uma apresentação de sucesso. Um que te fará sobressair da multidão.

Se preferes ver em vez de ler, vê o resumo em vídeo abaixo.

E se quiseres passar imediatamente para a edição do modelo de apresentação do Spark Ideas, clica na imagem abaixo.

Também podes seguir os slides da apresentação deste #PiktoWebinar abaixo.

Eis o que vamos abordar:

• Elementos essenciais de uma apresentação para atrair investidores
• Uma estrutura de apresentação que te ajudará a diferenciar
• Formas de começar e terminar o teu discurso
• Dicas de design para visualizares a tua apresentação
• Personaliza o nosso modelo de apresentação de vendas vencedor
• Apresenta-te aos investidores com o Piktochart

Existem imensos modelos de apresentações de investimento por aí.

Praticamente todos eles seguem o mesmo fluxo.

Encontrarás alguns elementos-chave que se repetem em todos os baralhos.

Também podes achar útil o nosso artigo sobre a apresentação do plano de negócios.

Estes elementos são provavelmente familiares para ti de outras publicações do blogue que possas ter lido:

• Objetivo
• Problema
• Solução
• Demonstração do produto
• Dimensão do mercado
• Equipa/Consultores

Então, o que é que o modelo que o Piktochart criou com o HighSpark tem de diferente?

Não queríamos criar um modelo.

Queríamos ajudar-te a compreender o que os investidores procuram e, em última análise, dar-te uma vantagem competitiva.

É por isso que nos concentrámos nos principais componentes que normalmente faltam numa apresentação.

Podes vê-los destacados a laranja.

De acordo com a observação de Kai Xin, os fundadores ficam muitas vezes demasiado presos ao problema do mercado e à sua solução. Continua a falar sobre o quão fantástica é a sua ideia.

O resultado?

Acabam por perder tempo valioso e a atenção do seu público.

Admite-o.

Provavelmente não és a única empresa a tentar resolver um determinado problema.

Utiliza o teu tempo de forma sensata.

Dedica os primeiros slides a cativar os investidores, mostrando-lhes primeiro o que mais lhes interessa.

Se analisarmos os dados baseados na investigação da DocSend, verificamos que as páginas em que os investidores passam a maior parte do tempo não são tanto sobre o produto em si.

Os investidores estão sobretudo interessados em saber até que ponto o negócio pode ser rentável, a equipa, a concorrência e o objetivo da empresa.

É essencialmente um fluxo invertido de um modelo de apresentação padrão.

Foi nisso que nos concentrámos ao desenvolver o modelo de apresentação de ideias da Spark Ideas.

Demos prioridade ao que mais interessa aos investidores:

1. Rentabilidade
2. Escalabilidade
3. Sustentabilidade.

Se conseguires provar que a tua empresa preenche os requisitos dos pilares acima mencionados, ela torna-se muito atraente para os investidores.

Estás à procura de mais? Vê os exemplos de argumentos de vendas.

A principal lição a tirar: Vende o modelo de negócio mais do que a ideia em si.

Como já foi referido, concentrar-se no problema no início da tua apresentação não te ajuda a destacares-te da multidão.

Imagina os investidores a analisarem milhares de apresentações. Todos eles começam com um problema e uma solução.

A situação torna-se ainda pior se operares num mercado competitivo.

Mas se quiseres começar desta forma, pelo menos certifica-te de que te concentras na questão “porquê tu?

Mostra os problemas do mercado e as limitações das soluções existentes. Essencialmente, em vez de um problema genérico, deves concentrar-te mais no problema dos teus concorrentes.

Quando tiveres esta parte coberta, mostra a gravidade do problema, idealmente do ponto de vista monetário. Tenta responder à pergunta: “Qual é o valor de mercado potencial”?

Depois disso, salienta como a tua solução veio preencher a lacuna deixada pela concorrência.

Conclusão principal: Ao começar com a estrutura problema-solução, certifica-te de que diferencias a declaração do problema.

Não precisas de seguir a estrutura padrão.

Há outras formas de começar e terminar a tua apresentação.

Qual é a vantagem?

Incluem o elemento surpresa que te faz sobressair imediatamente.

Podes, por exemplo, começar com o elemento “tração”.

Se tiveres conseguido muito interesse no teu produto num curto espaço de tempo e com gastos de marketing limitados, utiliza este facto em teu benefício. Esta pode ser uma excelente narrativa para começares a tua apresentação.

Outro gancho inicial pode ser a tua equipa.

Talvez tenhas uma equipa com um historial fantástico e uma experiência relevante? Ou é a tua segunda empresa depois de uma saída bem sucedida com a primeira startup?

Certifica-te de que destacas isto primeiro.

Os investidores estão a investir em pessoas. Não te esqueças disso.

Também abordamos este assunto no nosso artigo sobre exemplos de apresentações de vendas.

A verdade é que não existe uma forma correta de começar a tua apresentação de investimento.

Isto porque cada fundador, cada empresa e cada negócio tem a sua força única.

É por isso que Kai Xin recomenda sempre que encontres o teu ponto forte único e que comeces o teu discurso com ele.

Ok. Agora que já sabes como começar, que tal o final?

Normalmente, as apresentações terminam com uma previsão financeira ou com um diapositivo geral de agradecimento.

Mas temos de criar um sentido de urgência.

Mostra aos investidores porque é que esta é a oportunidade perfeita para entrar no mercado.

Convence-os de que, se esperarem mais tempo, a oportunidade desaparecerá.

A principal lição a retirar: Descobre a tua força única e usa-a para atrair investidores/

Agora.

Como podes visualizar tudo o que discutimos nos parágrafos anteriores?

O primeiro passo é abrir o modelo de apresentação de ideias Spark Idea que Natsya e Kai Xin prepararam para ti.

Se ainda não tens uma conta Piktochart, podes criá-la gratuitamente em menos de 3 minutos.

Quando estiveres no modelo, sugerimos que edites primeiro o logótipo.

Podes arrastar e largar o teu logótipo e trocá-lo facilmente pelo do marcador de posição.

Depois disso, é altura de editar o texto.

Se tiveres o teu conteúdo guardado algures, podes copiá-lo e colá-lo nos diapositivos. Mas não te esqueças de rever primeiro. Certifica-te de que está nítido e claro. Remove o jargão desnecessário e as metáforas vagas.

Também podes escolher entre milhares de ícones e fotografias gratuitos disponíveis no Piktochart para corresponder à tua marca e estilo de conteúdo.

Como reparaste, o modelo é composto por vários gráficos.

Para os editar, basta fazer duplo clique no gráfico e editar os dados da mesma forma que editarias uma folha Google ou um ficheiro Excel. Também podes ligar diretamente a tua folha de cálculo do Google ao Piktochart para facilitar ainda mais as coisas.

Se quiseres mudar o tipo de gráfico, uma opção interessante que podes querer experimentar é o gráfico de “matriz de ícones”. Permite-te visualizar os teus dados de uma forma que corresponda melhor ao teu sector ou produto. Desta forma, podes melhorar a tua história.

Depois de personalizar o conteúdo e os gráficos, é altura de garantir que toda a apresentação corresponde à tua marca.

No menu pendente de definições pessoais do Piktochart, encontrarás a opção Activos da marca.

Clica nele para seres redireccionado para a página onde podes carregar os tipos de letra e as cores da tua marca.

O Piktochart permite-te extrair automaticamente as cores da marca a partir de uma captura de ecrã carregada do teu sítio Web ou da imagem do teu logótipo. Isto ajuda a poupar algum tempo na adição de códigos hexadecimais.

A forma mais fácil de aplicar as cores da tua marca personalizada ao modelo é através de um esquema de cores.

Desta forma, em vez de alterares a cor de cada elemento diapositivo por diapositivo, podes aplicar as cores em massa a toda a apresentação com apenas um clique.

Se quiseres seguir passo a passo como fazer todas estas alterações ao modelo, vê a segunda parte do webinar com a HighSpark, onde a Natasya faz uma demonstração do Piktochart.

Editaste o modelo, aperfeiçoaste os diapositivos iniciais e finais da tua apresentação e personalizaste tudo para corresponder à tua marca.

Agora estás pronto para lançar.

Quase.

Antes de fazeres uma apresentação a potenciais investidores anjo ou de capital de risco, é essencial praticar.

Faz vários ensaios do teu discurso e certifica-te de que conheces todos os números do teu negócio.

Prepara-te para contar uma história e envolver o teu público.

É também uma boa ideia criar uma lista de potenciais perguntas e das tuas respostas às mesmas.

Normalmente, antes da apresentação presencial, tens de enviar a tua apresentação aos potenciais investidores com antecedência.

É aqui que a funcionalidade de partilha do Piktochart pode ser útil.

Podes enviar uma hiperligação pública para a tua apresentação aos investidores e ver quantos deles a viram. Ao mesmo tempo, dá-lhes a oportunidade de interagir em direto com qualquer um dos gráficos da tua apresentação.

Quando estiveres pronto para apresentar o teu pitch ao vivo, podes descarregar o teu pitch deck (formato PPT / PDF) ou apresentá-lo diretamente a partir do teu browser utilizando o modo de apresentação do Piktochart.

Respira fundo e relaxa e prepara-te para angariar fundos.

Boa sorte!