Wawasan Pesaing 101: Templat Terbaik untuk Memetakan Pemain Industri

Dalam lanskap bisnis yang serba cepat saat ini, tidak jarang para profesional berpengalaman atau pendiri bisnis mereka sendiri, merasakan bayang-bayang pesaing yang semakin mendekat.

Masukkan Templat Pemetaan Pesaing: alat bantu yang dirancang tidak hanya untuk memetakan posisi pesaing Anda, tetapi juga untuk membantu Anda memvisualisasikan dan memantapkan posisi Anda di jajaran terdepan dalam industri Anda.

Untuk bacaan terkait, lihat panduan kami tentang cara menulis rencana bisnis.

Seperti yang kami katakan di Piktochart, “Terobsesi dengan pelanggan Anda, tetapi pantau pesaing Anda dengan cermat.” Cobalah alat kami, dan beri tahu kami pendapat Anda!

• Apa yang dimaksud dengan analisis pesaing?
• Bagaimana cara melakukan analisis kompetitif?
• Templat analisis kompetitif untuk memvisualisasikan hasil

Analisis pesaing adalah metode strategis untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pesaing saat ini dan pesaing potensial dalam lanskap persaingan.

Analisis ini memberikan kerangka kerja untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman, dan dapat menjadi langkah dasar dalam perumusan keunggulan kompetitif dan perencanaan strategis yang efektif.

Anda mungkin juga akan menemukan artikel kami tentang cara menulis okr yang berguna.

Berikut ini adalah uraian tentang apa yang dimaksud dengan lanskap pasar:

Langkah pertama adalah mengidentifikasi siapa pesaing utama Anda. Ini bisa berupa pesaing langsung (mereka yang menawarkan produk atau layanan serupa di target pasar yang sama) atau pesaing tidak langsung (mereka yang menawarkan produk pengganti atau alternatif).

Meskipun sebuah perusahaan mungkin memiliki banyak pesaing di pasar yang sama, penting untuk tidak melacak 20 pesaing secara bersamaan (Anda tidak akan bisa). Aturan umum yang umum adalah tidak lebih dari 5 pesaing langsung.

Riset persaingan dasar melibatkan pemahaman tentang produk dan layanan apa yang ditawarkan oleh pesaing utama, fitur-fitur utama, kualitas, poin harga, dan proposisi penjualan yang unik.

• Kunjungi halaman harga mereka dan lacak dari waktu ke waktu. Hal ini menginformasikan strategi penetapan harga dan model penetapan harga mereka.
• Kunjungi G2Crowd, Capterra, Trustpilot untuk menemukan umpan balik pelanggan (jika terkait perangkat lunak).
  • Anda akan dapat mengukur proposisi penjualan yang unik dan proposisi nilai dari mulut pengguna itu sendiri.
  • Yang juga menarik adalah membuat profil demografi pemirsa mereka. Apakah mereka mirip dengan Anda?

Hal ini membantu untuk memahami posisi pasar pesaing. Hal ini dapat memberikan wawasan tentang pangsa pasar, tingkat pertumbuhan, tren industri, dan demografi target. Metrik utama mungkin tidak selalu tersedia, terutama untuk perusahaan swasta. Oleh karena itu:

• Untuk jejak digital mereka, kunjungi Similarweb.com untuk menemukan perkiraan lalu lintas web.
• Gunakan alat SEO seperti Ahrefs, Semrush untuk mengetahui lalu lintas organik yang diperoleh para pesaing ini. Alat-alat ini kadang-kadang memiliki “share of voice” dari lalu lintas organik juga. Analisis SEO dapat membantu menginformasikan tindakan sederhana untuk meningkatkan lalu lintas organik.

Identifikasi apa yang dilakukan pesaing Anda dengan baik dan di mana kekurangan mereka. Hal ini dapat berkisar dari keunggulan teknologi hingga strategi pemasaran atau layanan pelanggan.

• Ini adalah data kualitatif – pengamatan Anda dari poin-poin data di atas.
• Anda juga dapat melakukan analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) untuk mengungkap kekuatan pesaing.

Baca lebih lanjut tentang Cara Menyusun dan Memvisualisasikan Analisis SWOT. Atau, mulailah membuat analisis SWOT Anda dengan templat kami dengan mendaftar secara gratis!

Mencoba menyimpulkan strategi pesaing di masa depan dapat membantu bisnis untuk menjadi proaktif, bukan reaktif. Misalnya, apakah pesaing berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan atau ingin memasuki pasar baru?

• Untuk perusahaan swasta, mengikuti akun media sosial dan halaman Lowongan Kerja mereka dapat membantu Anda mengidentifikasi rencana semacam itu di masa depan.
• Untuk perusahaan publik, laporan keuangan triwulanan mereka biasanya berisi banyak informasi. Membeli makalah riset pasar juga dapat membantu memahami pertumbuhan bisnis.

Hal ini melibatkan analisis kesehatan keuangan dan efisiensi operasional pesaing. Laporan keuangan, laporan tahunan, dan laporan industri dapat berguna di sini.

• Untuk perusahaan swasta, pendapatan perusahaan mungkin tidak dapat diketahui, namun tim manajemen mungkin akan memberikan wawancara di mana Anda dapat menggali beberapa estimasi/informasi. Jika tidak, melihat jumlah karyawan yang mereka miliki terkadang bisa menjadi indikasi ukuran perusahaan.

Memahami bagaimana kompetitor memasarkan diri mereka sendiri dapat memberikan wawasan tentang target audiens mereka, strategi branding, metode promosi, dan banyak lagi. Tim pemasaran dapat menggunakan informasi ini untuk membedakan produk mereka dari produk pesaing.

• Analisis kualitatif berdasarkan #5 di atas. Ajukan pertanyaan seperti:
  • Apa pesan merek yang ingin disampaikan?
  • Siapa target pembeli mereka dan di pasar sasaran mana? Apakah mereka berada di pasar yang sama dengan Anda?
  • Apakah mereka terlibat dalam iklan berbayar?
  • Apa saja saluran distribusi mereka?
    • Berapa banyak pengikut yang mereka miliki di media sosial? Apakah media sosial merupakan saluran yang penting?

Analisis pesaing bukan hanya tugas satu kali; ini adalah proses yang berkelanjutan.

Di Piktochart, kami merekomendasikan untuk membuat spreadsheet untuk menangkap detail.

Setelah Anda mengumpulkan semuanya, Anda akan dapat menyusun laporan analisis pesaing.

Dalam dunia strategi bisnis yang kompleks, memahami pesaing Anda tidak hanya menguntungkan; sangat penting untuk mendapatkan wawasan yang berharga untuk memandu strategi pemasaran dan tim penjualan.

Dengan melengkapi diri dengan analisis kompetitif, kita tidak hanya memastikan kelangsungan hidup, tetapi juga kepemimpinan strategis dalam pasar yang berfluktuasi. Saat Anda menavigasi lanskap bisnis yang terus berkembang, ingatlah: tetap terinformasi adalah kunci kesuksesan.

Terobsesi dengan pelanggan Anda, tetapi pantau pesaing Anda dengan cermat.

Piktochart menawarkan templat yang dirancang secara profesional untuk semua kebutuhan komunikasi visual Anda. Ini adalah toko serba ada untuk presentasi, poster, logo, tanda tangan email, infografis, dan banyak lagi. Mulailah secara gratis hari ini.