5 Pola Dasar Bercerita dan Cara Menggunakannya dalam Pemasaran

Bercerita telah menjadi teknik yang baik untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan komunitas loyalis yang berkembang pesat dari waktu ke waktu. Para profesional bisnis dan pengusaha berpegang teguh pada cerita sebagai alat pemasaran yang ampuh untuk menarik perhatian orang dan memengaruhi mereka untuk membuat keputusan pembelian.

Dalam sebuah penelitian yang dilakukan oleh Google bersama dengan CEB Global, ditemukan bahwa 71% pembeli yang melihat nilai personal akan membeli sebuah produk. Cerita, sebagai agen sastra yang hebat yang terhubung dengan orang-orang di tingkat pribadi, dapat menjadi sangat cocok dalam meningkatkan upaya pemasaran bisnis.

Apa pun plot atau konteksnya, semua cerita memiliki kesamaan, yaitu mengaduk-aduk emosi. Entah itu tentang peristiwa tragis, pertarungan melawan musuh, atau perjalanan ajaib, semuanya bermuara pada meninggalkan pesan kepada pemirsa.

Christopher Booker, penulis buku Tujuh Plot Dasar: Why We Tell Stories, mengatakan bahwa “memang ada sejumlah kecil plot yang sangat mendasar bagi cara kita bercerita, sehingga hampir tidak mungkin bagi pendongeng mana pun untuk melepaskan diri dari plot tersebut.”

Pola dasar bercerita ini berguna untuk membuat pemasaran konten menjadi lebih menarik dan efektif. Mari kita lihat lebih dekat lima plot dasar Booker dan lihat bagaimana plot tersebut dapat membantu Anda membujuk pelanggan dan menghasilkan prospek.  

Ini adalah plot cerita di mana kekuatan jahat mengancam pahlawan dalam memulihkan keseimbangan di dunia. Disebut sebagai “mengatasi monster” oleh Booker, film ini menampilkan pertarungan epik antara pahlawan dan penjahat, yang keduanya mengincar kemenangan.

Hal ini biasa terjadi dalam film dan literatur kontemporer seperti David dan Goliath, Terminator, Beowulf, dan Jurassic Park. Cerita berakhir dengan tokoh protagonis yang muncul sebagai pemenang dan monster menghadapi kekalahan.

Cobalah memasukkan bentuk cerita ini ke dalam pemasaran Anda untuk memenangkan hati pelanggan Anda. Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu mengalahkan monster fisik untuk tampil sebagai pemenang. Memecahkan abstraksi seperti masalah dan kekhawatiran pelanggan adalah salah satu aplikasi terbaik dari plot cerita ini.

Untuk melakukan ini, Anda harus menampilkan diri Anda sebagai pahlawan yang akan menyelamatkan mereka dari masalah. Tunjukkan kepada mereka bagaimana produk atau layanan Anda bermanfaat bagi mereka. Bandingkan keunggulan penawaran Anda dengan penawaran pesaing. Misalnya, tunjukkan bagaimana penyedot debu genggam Anda berbeda dengan penyedot debu yang lebih besar. Fokuslah pada fitur-fitur khusus seperti ukuran yang ringkas, ringan, dan kemudahan penggunaan.

Latar cerita yang umum lainnya adalah pola dasar dari miskin menjadi kaya. Di sini, karakter utama mengalami kesulitan di awal dan akhirnya melangkah ke pusat perhatian dan mencapai potensi penuhnya pada akhirnya.

The Karate Kid, Cinderella, Pretty Woman, dan A Knight’s Tale adalah beberapa film tentang perjuangan menuju kekayaan yang paling terkenal. Semua film tersebut menyampaikan pesan inspiratif bahwa setiap orang bisa sukses hanya dengan percaya dan memperbaiki diri.

Dalam pemasaran, akan sangat membantu jika Anda memproduksi konten yang menunjukkan bagaimana merek Anda bertransformasi menjadi sukses besar. Anggap saja ini seperti klimaks dari sebuah cerita, di mana konflik muncul dan solusi terlihat di depan mata.

Ceritakan bagaimana perusahaan Anda dimulai sebagai sebuah startup, menghadapi berbagai tantangan, dan akhirnya mulai mengembangkan penjualan dan klien dalam beberapa tahun. Bercerita tentang bisnis membuat emosi orang menjadi tinggi, dan ini penting untuk menarik perhatian mereka. Selain itu, sorot beberapa umpan balik dan testimoni klien Anda untuk membuktikan kredibilitas dan reputasi bisnis Anda.

Pencarian atau perjalanan ini mengisahkan seorang pahlawan yang pergi ke negeri yang penuh petualangan, rintangan, dan hadiah. Sebagian besar waktu, karakter utama memiliki teman dalam perjalanannya.

Contoh populer dari tema cerita ini adalah The Lord of the Rings, The Wizard of Oz, The Hobbit, dan Harry Potter. Semua ini dibangun ke dalam plot di mana protagonis bertemu dengan karakter yang bermusuhan dan keadaan yang mengancam.

Untuk meningkatkan upaya pemasaran konten Anda, jadilah seperti seorang penjelajah yang berjiwa petualang, berani, dan siap menghadapi tantangan. Pengaruhi audiens Anda dengan membuat mereka menemukan kepuasan dengan merek Anda. Selalu ada untuk mereka sebelum, selama, dan setelah pembelian. Jaga komunikasi agar tetap hidup untuk memastikan Anda memberikan pengalaman pelanggan yang terbaik.

Dari semua arketipe penceritaan, tragedi adalah satu-satunya plot yang berakhir dengan cara yang mengerikan. Karakter menghadapi peristiwa tragis seperti kekalahan atau (terkadang) kematian.

Beberapa film dengan alur cerita yang tragis adalah Titanic, Romeo dan Juliet, Gladiator, dan Hamlet. Semua kisah ini berakhir tragis, yang jauh dari perasaan kemenangan dan kebahagiaan.

Dalam dunia pemasaran, pelanggan juga mengalami masa-masa sulit. Terkadang, mereka terbelah antara apakah suatu produk berguna bagi mereka atau tidak atau apakah produk tersebut sepadan dengan uang mereka. Anda tidak ingin menempatkan diri Anda dalam situasi sulit yang sama, cobalah untuk mengantisipasi kemungkinan kekhawatiran pelanggan dan pastikan Anda dapat memberikan solusi.

Seperti halnya pencarian, pelayaran dan kepulangan juga didasarkan pada sebuah perjalanan. Namun, plot cerita ini mengirim sang pahlawan keluar dari dunia normalnya ke suatu tempat yang tidak dikenalnya, di mana ia pada akhirnya harus melarikan diri untuk menemukan jalan pulang.

Alice in Wonderland, Back to the Future, dan The Chronicles of Narnia adalah beberapa cerita dengan plot seperti perjalanan. Film-film jenis ini memiliki titik balik dari normalitas ke daya tarik mimpi atau mimpi buruk yang mengejutkan, serta pelarian dan kembalinya yang mendebarkan.

Jika Anda ingin meningkatkan upaya pemasaran Anda ke tingkat berikutnya, pinjamlah beberapa ide dari pola dasar penceritaan ini. Bawa pelanggan Anda ke dunia lain dengan menampilkan produk atau layanan Anda dengan cara yang berbeda. Karena saat ini orang menghabiskan lebih banyak waktu online, sangat ideal untuk mempromosikan konten digital dan interaktif seperti postingan blog, whitepaper, video, dan infografis. Ikuti tren seperti ini untuk menarik perhatian audiens Anda dan membuat mereka kembali lagi.

Seni bercerita tidak hanya berguna dalam menghasilkan film dan film yang luar biasa. Menggunakan cerita dalam pemasaran dan periklanan Anda juga dapat memberi Anda keunggulan dalam menjual kepada target pasar Anda. Cobalah kiat-kiat ini dengan mendaftar secara gratis dan memilih infografis dari galeri templat.

Biarkan arketipe bercerita Christopher Booker membantu Anda memetakan strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan prospek dan lalu lintas.

• Mengatasi monster. Gunakan penceritaan bertema kemenangan ini untuk tampil beda dalam persaingan. Tampilkan diri Anda sebagai pahlawan yang akan menyelamatkan pelanggan dari semua masalah mereka.
• Kain menjadi kekayaan. Tunjukkan kepada orang-orang bagaimana Anda melampaui semua tantangan hidup dan bagaimana mereka membantu Anda sukses di bidang Anda.
• Pencarian. Bawa audiens Anda dalam perjalanan yang tidak akan pernah mereka lupakan. Pastikan komunikasi yang berkualitas dijaga dari awal hingga akhir.
• Tragedi. Menjauhkan orang dari pengalaman yang membuat frustasi dan merepotkan. Berikan solusi untuk setiap masalah mereka.
• Perjalanan dan kembali. Buatlah pelanggan Anda terkagum-kagum dengan membawa mereka ke dunia yang berbeda. Temukan cara-cara kreatif untuk memamerkan produk Anda dengan sukses.

Pilih di antara lima plot cerita atau padu padankan jenisnya sesuai dengan pesan pemasaran Anda.

Coba terapkan pola dasar ini dan siapkan diri Anda untuk perjalanan bisnis yang menyenangkan dan penuh kemenangan!

Bereksperimenlah dengan kreativitas dan imajinasi Anda di Piktochart. Sesuaikan hampir setiap elemen templat. Pilih templat atau mulai dari awal dengan templat kosong. Tambahkan ikon, ilustrasi, dan gambar. Ekspor dan bagikan visual melalui berbagai saluran pemasaran! Mulai secara gratis.