Si necesitas recaudar fondos de capitalistas de riesgo para tu startup, el primer paso es crear un pitch deck.
Un pitch deck es una breve presentación que brinda a los inversores una descripción general de tu negocio.
Por lo general se enfoca en exhibir tu producto, compartir tu modelo de negocio, dar un vistazo a tu estrategia de monetización y presentar a tu equipo.
Es una herramienta de recaudación de fondos esencial, ya sea que estés buscando recaudar 50.000, 500.000 o 50 millones de dólares.
A pesar de la brevedad de las presentaciones, que suelen tener 10 diapositivas o menos, crear un pitch deck que gane inversiones no es una tarea fácil.
Si nunca lo has hecho antes y emprendes por primera vez, puede resultar increíblemente abrumador.
Para ayudarte, hemos recopilado las principales startups que han recaudado dinero de inversores ángeles y capitalistas de riesgo con pitch decks efectivos.
Hemos compilado una lista de 30 de los mejores ejemplos de pitch decks para startups para que te sirvan de inspiración. Puedes hacer clic en los enlaces siguientes para ir directamente a cada uno:
Estos pitch decks fueron creados por las mejores marcas de tecnología. En aquel momento, todas eran pequeñas empresas emergentes que buscaban recaudar fondos.
Esperamos que te inspiren.
También te recomendamos consultar el seminario web bajo demanda «Cómo crear un pitch deck para inversiones exitoso» con Kai Xin Koh.
Hasta la fecha, Kai Xin y su compañía (HighSpark) han ayudado a desarrollar más de 500 poderosas narrativas. Las nuevas empresas con las que han trabajado han recaudado todas juntas más de 80 millones de dólares en fondos.
Además, si te sientes preparado para crear tu propio pitch deck, hemos añadido algunas plantillas al final de este artículo. Puedes ir directamente a ellas haciendo clic aquí. O acceder a la herramienta de diseño en línea de Piktochart registrándote para obtener una cuenta gratuita y elegir una plantilla de presentación para comenzar fácilmente.
A continuación, no solo te dejamos ver los mejores pitch decks, sino que también abordamos las mejores conclusiones de cada presentación.
Esto debería ayudarte a tener una idea de qué incluir en tu pitch deck para startups.
Desde gigantes como Facebook y YouTube hasta superestrellas como Buffer, ¡estas nuevas empresas han recaudado millones de dólares y ahora valen miles de millones!
Es hora de ver cómo lo hicieron.
30 ejemplos de pitch decks para startups legendarios
1. Facebook
Aquí tienes un dato divertido: Peter Thiel, el multimillonario capitalista de riesgo y emprendedor, fue el primer inversor externo de Facebook en 2004. Fue entonces cuando Mark Zuckerberg se propuso por primera vez convertir su proyecto de dormitorio universitario en un negocio duradero. Zuckerberg recibió 500.000 $ de Peter Thiel.
El pitch deck de Facebook era más una especie de kit de medios. Contenía la propuesta de valor de la empresa, las métricas clave y los servicios de marketing que se utilizaban para vender anuncios a clientes potenciales.
Conclusión favorita: el enfoque del pitch deck se basó en cifras sólidas, como la participación de los usuarios, el tráfico y la trayectoria de crecimiento.
2. Airbnb
Airbnb es una plataforma que permite a las personas publicar, encontrar y alquilar alojamiento.
Esta empresa es una de las mayores historias de éxito de startups de nuestro tiempo.
El pitch deck de Airbnb se ha convertido en la referencia más utilizada por los emprendedores de todo el mundo.
Conclusión favorita: la introducción. Se trata de enganchar a tu audiencia. Necesitas describir tu negocio usando la menor cantidad de palabras posible. Imagínate decirle a un niño de 5 años de qué se trata tu negocio. Si no puedes hacer eso, es hora de dedicar algo de tiempo a concretarlo.
3. Buffer
Buffer es una plataforma de programación de redes sociales que te ayuda a programar contenido en Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest.
El pitch deck de startup todopoderoso que ayudó a Buffer a recaudar medio millón de dólares ganó popularidad al convertirse en uno de los pitch decks abiertamente compartidos en línea. El fundador decidió publicarlo para ayudar a otras startups a recaudar fondos.
Conclusión favorita: similar a Facebook, el pitch deck se basó en números sólidos de los usuarios de Buffer (por ejemplo, 800 usuarios, tasa de ejecución de ingresos anuales de 150.000 $, etc.)
4. Square
Square es una empresa que permite a los comerciantes aceptar pagos con tarjeta de crédito móvil a través de un dongle.
Conclusión favorita: ¡La prueba social! No está de más promover al equipo de administración si han estado en Twitter, Google, LinkedIn, Paypal y demás. Demuestra que la experiencia de tu equipo de gestión es una armadura para la empresa. Este pitch deck detallado describe el modelo comercial de Square y un modelo financiero simple que describe sus ingresos anuales y su tasa de crecimiento de cinco años.
5. LinkedIn
Fundado en 2002, LinkedIn es la principal plataforma de redes sociales orientada a los negocios.
El pitch deck de la empresa habla mucho sobre los valores de la empresa, el poder de la red y en qué se diferencia de otras redes sociales.
Conclusión favorita: el pitch deck también proporciona una amplia analogía para mostrar a los inversores lo que es LinkedIn. Por ejemplo, habla de «Web 1.0» frente a «Web 2.0»: Alta Vista era «Búsqueda 1.0» y Google era «Búsqueda 2.0». El pitch deck habla de cómo LinkedIn es «Networking para negocios 2.0».
6. Mint
Mint es una herramienta de servicios financieros personales que ayuda a las personas a realizar un seguimiento de sus gastos y a encontrar formas de ahorrar dinero.
Este ejemplo de pitch deck se usó en una competición y nunca se usó para recaudar dinero, pero sigue siendo un pitch deck poderoso del que las startups pueden aprender.
Conclusión favorita: este sencillo pitch deck ofrece una propuesta de valor clara para los clientes y los inversores. Los creadores de este pitch deck también entendieron que una de las preocupaciones clave de un inversor es el mecanismo de salida de sus inversiones. Me encanta cómo el pitch deck resalta una serie de opciones de estrategia de salida.
7. MapMe
MapMe permite a los usuarios crear mapas de acceso universal (es decir, en teléfonos inteligentes, tabletas y ordenadores) de cualquier lugar que deseen sin necesidad de codificación.
Este pitch deck se utilizó para recaudar 1 millón de dólares en fondos iniciales.
La prueba social casi siempre funciona. El pitch deck mostró que la startup tenía más de 20.000 visitantes únicos, 18.000 alertas mensuales y 12 minutos de sesiones promedio en el sitio.
Conclusión favorita: el pitch deck tiene menos de 13 diapositivas, pero proporciona a los inversores el conocimiento de la tracción de cómo el sitio se volvió viral en las redes sociales y su estrategia de comercialización.
8. LaunchRock
LaunchRock permite a los usuarios crear páginas de destino y dar a conocer rápidamente las startups a través de las redes sociales, incluso antes del lanzamiento del sitio completo.
Conclusión favorita: uno de los pitch decks mejor diseñados, tiene solo 15 diapositivas pero muestra cómo funciona el producto y las diferentes formas en que se puede usar. También utilizan una analogía similar a la que tenía Linkedin en sus pitch decks.
9. Mixpanel
Mixpanel es una plataforma de análisis avanzada para dispositivos móviles y la web. No solo miden las visitas a la página, sino que también analizan las acciones que realizan las personas. Este es el pitch deck de la serie B para Mixpanel que les ayudó a recaudar más de 65 millones de dólares.
Conclusión favorita: el pitch deck comenzó con un problema: la gente adivina sus análisis. Siguió proporcionando su solución a ese problema y, en última instancia, su ventaja competitiva.
10. Moz
Moz comenzó como una empresa de SEO, pero ha pivotado para apoyar a los especialistas en marketing en todas las estrategias de inbound marketing.
Este es el pitch deck de la serie B para Moz que utilizaron para recaudar más de 18 millones de dólares. Si eres una startup establecida, puedes seguir esta guía. El pitch deck está repleto de información sobre la empresa desde que se fundó cinco años antes de este pitch deck.
Conclusión favorita: debido a que la empresa ya había estado en funcionamiento durante cinco años, pudieron presentar un ingreso estimado exacto, la tasa de ejecución de ingresos, el valor promedio de vida del cliente, el costo de adquisición pagada, etc.
11. BuzzFeed
Todos tenemos una relación de amor y odio con BuzzFeed, ¿no es así? Estoy seguro de que ya te has topado con sus páginas o has visto sus videos. A la fecha, BuzzFeed ha logrado recaudar más de 240 millones de dólares.
Conclusión favorita: ¡LA PRUEBA SOCIAL! No está de más comenzar una presentación con grandes números de la empresa, como los millones de usuarios que visitan el sitio web mensualmente y citas de grandes organizaciones como CNN.
12. YouTube
YouTube fue adquirido por Google en 2006 por 1,6 mil millones de dólares. Al igual que Facebook, esta empresa no requiere presentación. Desafortunadamente, este no es el pitch deck original. Este es el pitch deck de YouTube para Sequoia Capital (uno de los inversores de capital de riesgo más establecidos que a menudo se considera uno de los mejores de la industria), que se publicó mediante un procedimiento legal.
Conclusión favorita: la empresa quería ser el principal medio de distribución de contenido de vídeo, y lo consiguió. Demuestra que si sabes lo que puede hacer tu producto, puedes mostrar su potencial y aprovechar el impulso obtenido a través de las primeras inversiones para crearlo, entonces puedes alcanzar su potencial.
13. Manpacks
Manpacks es una plataforma que ofrece lo esencial para hombres, como ropa interior, maquinillas de afeitar, productos de aseo y similares.
La compañía recaudó 500.000 $ con este pitch deck.
Conclusión favorita: ¡Este pitch deck se destaca! Entienden claramente quiénes son y se mantienen así durante todo el pitch deck. Está escrito con un tono divertido que ayuda a explicar bien el producto.
14. Foursquare
Foursquare es una plataforma móvil que te ayuda a encontrar los mejores lugares para visitar en tu área.
Conclusión favorita: este pitch deck hace un gran trabajo al usar capturas de pantalla de prueba social que la aplicación ya tiene de sus usuarios que comparten tweets de ellos como «alcaldes» de un área en particular.
15. Flowtab
Flowtab era una aplicación que permitía a las personas pedir bebidas rápidamente en un bar abarrotado. A pesar de cerrar, los fundadores aún se esforzaron por ayudar a otras empresas emergentes.
Conclusión favorita: simplicidad. Este ejemplo de pitch deck explica bien la información crítica como el problema, la solución, su modelo de negocio y tracción. Realmente no puedes equivocarte con esto.
16. Dwolla
Dwolla es una solución de pago que permite a los usuarios enviar, recibir y solicitar fondos de otros usuarios. Este pitch deck de 18 diapositivas le valió a la compañía 16,5 millones de dólares.
Conclusión favorita: la mayoría de las nuevas empresas se fundan debido a un problema que enfrentaron, pero no muchas cuentan bien su historia a través de sus pitch decks. Dwolla compartió una gran historia de cómo el fundador pagó 50.000 $ al año en tasas de tarjetas de crédito y luego creó una solución para nunca volver a hacerlo.
17. ZenPayRoll (ahora Gusto)
Gusto (anteriormente ZenPayRoll) es una herramienta de solución basada en la nube para que las pequeñas empresas paguen a los empleados.
La compañía recaudó 6 millones de dólares con este pitch deck.
Conclusión favorita: este no es solo un pitch deck de startup. Es una plantilla que puedes usar y replicar fácilmente completando los espacios en blanco.
18. Bliss
Bliss proporciona métricas para los programadores y les permite colaborar fácilmente.
La compañía recaudó más de 400.000 $ usando Angel List.
Conclusión favorita: el pitch deck estaba bien compuesto con una clara comprensión del producto y de los inversores a los que se dirigían.
19. Adpushup
Adpushup permite a las empresas maximizar los ingresos publicitarios a través de pruebas A / B avanzadas. Recaudaron más de 632.000 $ en inversiones.
Conclusión favorita: volver a lo básico funciona. Este pitch deck tiene los principios básicos como una gran introducción, un resumen de problemas, posibles soluciones, oportunidades de mercado, productos, estudios de casos, hitos, tracción y un plan futuro.
20. Wealthsimple
Wealthsimple es el primer administrador de inversiones en línea de Canadá. Recaudaron más de 2 millones de dólares en fondos iniciales.
Conclusión favorita: el pitch deck es breve pero eficaz. Mi parte favorita es la transformación de la industria, que se presenta en formato de tabla.
21. AppVirality
AppVirality permite a los desarrolladores de aplicaciones hacer crecer su plataforma utilizando técnicas de métodos de crecimiento probadas por otras startups.
Conclusión favorita: Mi conclusión favorita es cómo el flujo del pitch deck pasa por el problema, la solución probada y cómo funciona dentro de su aplicación.
22. SteadyBudget
SteadyBudget es un software de administración de presupuestos que ayuda a los analistas de PPC a administrar varios presupuestos en diferentes canales.
Conclusión favorita: cuando tengas la tracción para respaldar tu startup, úsala. SteadyBudget claramente la aprovechó.
23. Podozi
Podozi es una plataforma de comercio electrónico en línea con sede en Nigeria.
Conclusión favorita: la mayoría de los pitch decks de startups funcionan bien cuando son cortos como el de Podozi. La mejor conclusión es la asociación de trabajo con grandes marcas que ya tiene esta plataforma.
24. Fittr
Fittr es una plataforma que diseña entrenamientos personalizados adaptados al equipo, el acceso, la gestión del tiempo y los objetivos.
Conclusión favorita: como usuario de esta plataforma, me encantan los objetivos de inversión y el propósito para el que la empresa planea usarlos.
25. Swipes
Swipes es una aplicación de administrador de tareas para ayudar a sus usuarios a aumentar su productividad.
Conclusión favorita: una de sus páginas utilizó pruebas sociales de citas de The Next Web y Lifehacker. No puedes equivocarte con eso.
26. Canvas
Canvas reemplaza los procesos basados en papel con aplicaciones y formularios móviles asequibles y fáciles de usar. Recaudaron 9 millones de dólares con estos pitch decks.
Conclusión favorita: en lugar de decir lo que hacen, la segunda diapositiva de su pitch deck muestra cómo su startup ayuda a las empresas. Sin palabras.
27. Ooomf (ahora Crew)
Crew (antes Ooomf y luego PickCrew) es un marketplace de freelancers que conecta a desarrolladores web y móviles con proyectos o trabajo. Este pitch deck se utilizó para recaudar más de 2 millones de dólares.
Conclusión favorita: bien diseñado con un flujo fácil de entender.
28. Cubeit
Cubeit es una aplicación móvil que permite a los usuarios agregar contenido desde cualquier lugar. Cubeit utilizó este pitch deck de 13 diapositivas para recaudar fondos iniciales incluso antes de tener un producto terminado.
Conclusión favorita: una introducción sólida hará que los inversores presten atención. Su pitch deck comienza con un mensaje claro, que es que «tener más dispositivos no te hace la vida más fácil». No puedo evitar prestar atención a cómo ayudará esta empresa.
29. Castle
Castle fue una startup que permitió a los propietarios de alquileres poner sus propiedades en piloto automático. Este fue el pitch deck que Castle usó para recaudar 270.000 $ para su puesta en marcha.
Conclusión favorita: gran diseño y fácil de digerir.
30. Sequoia Capital
Sequoia Capital es una de las firmas de inversión líderes en Silicon Valley. Este pitch deck es una plantilla que recomiendan seguir.
Conclusión favorita: es como tener las llaves del reino. No tienes que adivinar lo que busca este gigante inversor. Te lo dicen enseguida.
En resumen, un pitch deck sólido no solo sirve para reforzar tu marca ante los inversores. También demuestra que comprendes cuál es tu negocio y quiénes son tus clientes.
Mira las conclusiones de estos pitch decks para startups como una guía que te ayudará en tu búsqueda para recaudar fondos para tu propia startup.
Estas son algunas de las ideas principales:
- Los pitch decks no tienen que ser formales o bonitos.
- Proporciona una introducción o un eslogan impactante.
- Mantén tu pitch deck corto (menos de 20 páginas).
- Usa analogías para respaldar los puntos que estás expresando.
Después de observar tantos pitch decks, recomiendo que el tuyo también:
- Comience con una introducción / visión sólida
- Muestre problemas y ofrezca soluciones
- Identifique oportunidades de mercado
- Muestre productos / servicios claramente
- Analice tu modelo de negocio
- Resalte las finanzas
- Añada prueba social / estudios de casos
- Se diferencie de la competencia
- Muestre un equipo directivo experimentado
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10 plantillas de pitch deck para que pruebes
Los siguientes pitch decks son plantillas gratuitas disponibles en Piktochart que puedes usar. Esto facilita el trabajo en las diapositivas sin tener que preocuparse por el diseño. Nosotros nos encargamos de eso por ti. Si aún no tienes una cuenta, regístrate para obtener una cuenta gratuita de Piktochart aquí y luego haz clic en una de las plantillas siguientes. Para saber cómo funciona, mira esta demostración bajo demanda.