7 passos para criar materiais de marketing eficazes

Os proprietários de pequenas empresas gastam, normalmente, entre 2 a 10% das suas receitas em marketing. Os orçamentos de marketing incluem custos de publicidade online, anúncios nas redes sociais, meios de comunicação tradicionais e todo o apoio que contratas para criar os teus materiais de marketing.

Aprender a seguir os princípios de conceção de material de marketing eficaz pode ajudar-te a poupar algum dinheiro e a atingir o maior público possível enquanto trabalhas para fazer crescer o teu negócio.

Para uma leitura relacionada, vê o nosso guia sobre 15 dicas de design de marketing para não designers.

A criação de materiais de marketing eficazes exige que encontres um equilíbrio entre um conteúdo atraente e um design forte. São claros e simples, sem demasiada informação ou elementos de design excessivos que arrastam a atenção do público para toda a imagem.

O foco destes materiais de marketing é o cliente – não a empresa ou mesmo o produto em si. Fala das necessidades do cliente e da forma como o produto ou serviço disponível pode aliviar as suas dores.

Os materiais de marketing físicos incluem frequentemente cartões de visita, brochuras e folhetos. Os materiais de marketing digital podem incluir anúncios nas redes sociais, modelos de correio eletrónico e páginas de destino.

Antes de criar materiais de marketing, determina exatamente qual é o teu objetivo final. A maioria das empresas está a trabalhar para um destes objectivos:

• Conhecimento da marca
• Geração de contactos
• Envolvimento do cliente
• Vendas
• Conversões

Estabelece metas SMART – metas específicas, mensuráveis, realizáveis, relevantes e com prazo determinado – em vez de objectivos vagos.

Vamos aumentar o nosso número de seguidores no Instagram em 10% nos próximos três meses, publicando conteúdo de alta qualidade, aproveitando os carretéis do Instagram e fazendo uma parceria com a marca X para um sorteio.

Enviaremos mais e-mails para os nossos subscritores e iremos envolvê-los mais.

Este é também o momento para determinar quem é o teu público-alvo. Recolhe dados sobre os seus dados demográficos, canais de comunicação preferidos, pontos fracos e comportamentos de compra.

Finalmente, traça a tua estratégia de marketing. Um plano sólido inclui um calendário e um orçamento detalhados para garantir que os recursos são atribuídos de forma eficaz.

A identidade da tua marca é o que diferencia a tua empresa dos teus concorrentes e cria confiança junto do teu público. Os elementos da identidade da marca incluem:

• logótipo da empresa
• esquema de cores
• tipografia
• voz e tom

A identidade da tua marca deve estar alinhada com a missão e os valores da tua empresa. Se tens dificuldade em ligar as duas coisas, pergunta a ti próprio:

• O que faz com que a tua marca se destaque da concorrência?
• Como queres que os clientes vejam a tua empresa?
• Qual é a mensagem principal que queres que os teus materiais de marketing transmitam?

A consistência em todos os materiais de marketing ajuda a reforçar o reconhecimento da marca.

Também podes achar útil o nosso artigo sobre como promover um webinar.

Sem uma única palavra, podes olhar para este logótipo e saber exatamente que empresa de vestuário representa.

E mesmo sem logótipo, 4 cores arrojadas são suficientes para te fazer lembrar de um gigante tecnológico específico.

Uma identidade de marca forte resulta num reconhecimento imediato.

É essencial que vás onde está o teu público para que a tua mensagem chegue até ele. Os melhores canais e materiais de marketing dependem do teu público-alvo e dos teus objectivos publicitários.

Por exemplo, podes ter mais sorte em estabelecer uma ligação com um público mais jovem utilizando conteúdos de vídeo nas redes sociais, enquanto os profissionais mais velhos podem preferir conteúdos escritos partilhados por e-mail.

No entanto, em vez de fazer suposições sobre onde os teus potenciais clientes se encontram com base na sua idade ou dados demográficos, faz um inquérito aos membros do teu público-alvo para determinares quais os canais e materiais de marketing que os atraem.

Antes de conceber qualquer material de marketing, recolhe todo o conteúdo necessário, incluindo descrições e especificações de produtos, informações sobre a empresa, testemunhos e ofertas promocionais.

Se estiveres a trabalhar com mais alguém, quer seja uma equipa interna ou um freelancer a quem estás a subcontratar, utiliza um documento partilhado ou um sistema de gestão de conteúdos para que todos tenham acesso fácil a toda a informação pertinente. Mesmo que sejas um homem só, serás mais eficiente e consistente se tiveres toda a informação de que precisas num único local.

A tua mensagem deve ser concisa e persuasiva. Evita utilizar jargão do sector ou termos complexos que o público em geral não compreenderia. Em vez disso, concentra-te em palavras simples e claras que se identifiquem com o teu público.

Geralmente, recomenda-se que o conteúdo seja escrito a um nível de leitura de 7º ou 8º ano. Podes utilizar ferramentas como a Hemingway App para avaliar o nível de leitura do que escreveste.

Mantém o teu conteúdo digitalizável utilizando títulos, subtítulos, marcadores e elementos visuais.

Incorpora apelos à ação convincentes, que incentivem os clientes a dar o passo seguinte, quer seja visitar o seu site, inscrever-se numa newsletter ou fazer uma compra.

Queres mais? Consulta o plano de marketing.

Os recursos visuais desempenham um papel fundamental na captação da atenção e no reforço da tua mensagem. Utiliza imagens, gráficos e vídeos de qualidade profissional que estejam de acordo com a identidade da tua marca.

As fotografias de stock genéricas e de baixa resolução podem refletir-se mal na sua empresa, pelo que pode valer a pena o investimento para contratar um fotógrafo profissional ou um designer gráfico, se necessário. Uma sessão fotográfica de uma hora pode render centenas de fotografias para utilizar nos seus vários materiais de marketing.

Também podes utilizar infografias para simplificar informações complexas e tornar o conteúdo mais digerível. Com o gerador de design de IA do Piktochart, os utilizadores carregam um documento e convertem-no sem esforço numa imagem.

Os erros de gramática e ortografia podem minar a tua credibilidade e profissionalismo, por isso, revê mais do que uma vez.

Utiliza ferramentas como o Grammarly e a verificação ortográfica, mas pede a um editor ou membro da equipa que reveja também o conteúdo. Os humanos podem detetar erros que as máquinas tendem a ignorar.

O teu editor humano também pode rever o conteúdo quanto ao tom e à voz. Os erros são mais do que gramática – queres ter a certeza de que o teu conteúdo de marketing está de acordo com a identidade da marca que estabeleceste.

Sabes que, antes de criar qualquer conteúdo de marketing, tens de estabelecer as diretrizes da tua marca. No Piktochart, carrega esta informação uma vez e a plataforma guarda-a para a poder utilizar vezes sem conta.

Para definir os activos da tua marca, vai ao menu à esquerda.

Poderás definir as cores, os tipos de letra e os logótipos da tua marca.

Aqui, podes introduzir o código hexadecimal de seis dígitos para as cores da tua marca ou escolher cores personalizadas a partir de uma roda de cores.

Se ainda não tiveres determinado as cores da tua marca, podes carregar uma imagem para o esquema de cores, que irá obter seis cores para criar um esquema de cores da marca para ti.

Isto é especialmente útil se tiveres uma ideia de como queres que as cores da tua marca sejam “sentidas”, mas ainda não identificaste os tons específicos que correspondem. Por exemplo, para um negócio orientado para o ar livre, podemos obter uma cena pitoresca de montanha e receber estes tons de madeira.

Em seguida, podes definir o tipo de letra da marca. Se já tiveres escolhido tipos de letra específicos, podes carregá-los para a tua conta. Existe também a opção de percorrer os tipos de letra disponíveis no Piktochart e escolher o tipo de letra para a apresentação, títulos, cabeçalhos, corpo de texto e legendas.

Por último, tens de definir o logótipo da tua marca. Nesta secção, tens de carregar os activos que já criaste. Se ainda não tiveres um logótipo, estão disponíveis alguns modelos para personalizares.

Agora que as diretrizes da tua marca estão definidas, é altura de voltares à página inicial e iniciares o teu projeto. Neste exemplo, estamos a criar um folheto.

Estão disponíveis mais de 100 opções de eventos e promoções. Digamos que presto apoio de marketing a um ginásio local e quero publicitar a nossa próxima inscrição especial. Dirijo-me à secção promocional e escolho esta…

Claro que não é *exatamente* o que preciso neste momento, mas funcionará como uma base sólida que posso editar para criar o meu próprio. Como alguém que se considera um pouco desafiado em termos de design, preciso de ideias para trabalhar em vez de tentar criar algo a partir do nada.

Primeiro, vamos ao separador de cores à esquerda e seleccionamos Marca para alterar as cores de modo a corresponderem à paleta de cores que estabelecemos para o ginásio.

Isto muda instantaneamente a sensação do folheto, mas ainda temos mais ajustes a fazer.

Edita o texto seguinte para apresentar o especial do Dia dos Namorados que estamos a apresentar. No entanto, o novo texto é demasiado grande para o espaço.

E quando ajustamos o seu tamanho, não fica centrado no balão de diálogo. Se o moveres, toda a secção de gráficos se move. Vês como está tudo realçado? Isto normalmente simplifica o processo de design para que não tenhas de mover e redimensionar cada elemento um a um, mas neste caso precisamos de poder alterar um único elemento.

Para ajustares o texto, basta ires ao topo e seleccionares este ícone, que desagrupa a secção para permitir alterações individuais.

Isto permite-nos centrar o texto.

A seguir, troca as nossas imagens por algo pertinente. Clica no ícone de gráficos à esquerda e procura por “ginásio”. Podes filtrar por um tipo específico de imagem, o que facilita a adição de imagens semelhantes sem ter de passar por centenas de opções que não partilham o mesmo aspeto.

Desta vez, vamos adicionar autocolantes, porque este tipo de imagem tem normalmente uma cor de preenchimento em vez do simples contorno de vários outros estilos gráficos. Vamos optar por este banco de pesos e, depois, seremos muito criativos e colocaremos algum texto por cima. Acrescenta apenas um toque de gráficos dos namorados e o resultado final é um folheto com este aspeto.

Podemos descarregá-lo e depois imprimi-lo, enviá-lo por SMS, adicioná-lo como anexo de e-mail e distribuí-lo onde quer que pensemos, onde quer que tenhamos determinado o nosso público-alvo.

Estes erros podem enfraquecer o impacto dos teus esforços de marketing e, em última análise, custar-te dinheiro. Aprende quais são e o que podes fazer para os evitar enquanto desenhas os teus novos recursos de marketing.

Menos é mais quando se trata de criar os teus materiais de marketing. Um design desordenado irá confundir o teu público e perder a sua atenção devido à sobrecarga de informação.

Evita este erro mantendo o teu design simples com bastante espaço em branco para garantir a legibilidade. Utiliza uma hierarquia visual clara e dá prioridade a elementos-chave como títulos, apelos à ação e imagens.

Podes testar o teu design pedindo a outras pessoas que vejam os teus materiais de marketing e depois desviem o olhar em poucos segundos. Que mensagem retiraste nesse curto espaço de tempo?

Não tentes criar materiais de marketing que agradem a todos, porque o resultado final é que não captas a atenção de ninguém. As mensagens genéricas não criam qualquer tipo de ligação.

Evita este erro definindo claramente o teu público-alvo com base nos seus dados demográficos, interesses e comportamentos. Utiliza uma linguagem e imagens que apelem a esse grupo específico de pessoas.

Em vez de utilizares uma abordagem única para o teu público-alvo, personaliza os teus materiais de marketing para diferentes segmentos. Adota uma abordagem diferente nas mensagens, no design e nos recursos visuais que utiliza para cada grupo.

A consistência da marca é essencial para criar confiança e reconhecimento, mas pode ser difícil manter um aspeto e uma mensagem uniformes nos seus materiais de marketing.

Uma marca inconsistente pode fazer com que a tua empresa pareça pouco profissional e desorganizada. A utilização de diferentes opções estilísticas nos teus materiais de marketing dificulta o reconhecimento da tua marca por parte dos clientes.

Evita este erro criando diretrizes de marca que descrevam a paleta de cores, a tipografia, a utilização do logótipo e o tom e a voz. Quando estas estiverem definidas, utiliza-as de forma consistente em todos os materiais. Por exemplo, decide onde o teu logótipo será colocado nos teus bens e mantém-no no mesmo local, independentemente do que estiveres a desenhar.

A criação de materiais de marketing eficazes implica seguir princípios de design sólidos, mas o processo não se limita a tornar as coisas bonitas. O marketing também requer uma estratégia clara, com mensagens claras, uma marca forte e uma distribuição estratégica.

Se precisar de apoio em termos de design, o Piktochart tem modelos disponíveis para quase todos os activos de marketing que possa imaginar. Escolhe entre milhares de materiais pré-fabricados ou utiliza o nosso gerador de design de IA para obter um gráfico totalmente personalizado.

Os teus futuros materiais de marketing estão apenas a um clique de distância.