Präsentationen

Wie man einen erfolgreiche Business Pitch abgibt: 9 Tipps von Experten

Sie haben gerade zu Mittag gegessen und wollen jetzt wieder an die Arbeit gehen.

Während Sie Ihren Tee (oder Kaffee) nach dem Mittagessen zubereiten, können Sie nicht aufhören, darüber nachzudenken, Ihr eigener Chef zu sein.

Sie fragen sich, ob es nicht an der Zeit ist, Ihren Nebenerwerb in ein Vollzeitgeschäft umzuwandeln und Unternehmer zu werden.

Oder vielleicht wollen Sie Ihrem CEO die Idee einer Vier-Tage-Woche vorschlagen.

Wenn Sie Investoren und potenziellen Kunden Ihre Geschäftsidee vorstellen und sie davon überzeugen wollen, mit Ihnen den Sprung ins kalte Wasser zu wagen, brauchen Sie ein überzeugendes Geschäftskonzept.

Wie man einen überzeugenden Business Pitch verfasst, erklärt ein Experte

Die gute Nachricht: Es ist möglich, ein überzeugendes und erfolgreiches Business Pitch auf die Beine zu stellen.

Noch bessere Neuigkeiten: Dieser Piktochart-Leitfaden zeigt Ihnen, wie es geht.

Schnappen Sie sich ein Getränk Ihrer Wahl und machen Sie sich Notizen, während wir die verschiedenen Arten der Präsentation von Geschäftsideen (von einem verkaufsorientierten bis zu einem innovativen Pitch) erkunden und herausfinden, was ein gutes Pitch ausmacht.

Außerdem erhalten Sie einen Einblick in unsere Vorlagen für Business Pitches und erhalten fachkundige Ratschläge von denjenigen, die bereits den Weg des Erfolgs bestritten haben.

Sie können sich auch das folgende Video ansehen, wenn Sie keine Zeit haben, diesen Leitfaden durchzuarbeiten. Es ist auch einfacher, wenn Sie sich für ein kostenloses Piktochart-Konto anmelden und die Vorlagen selbst bearbeiten. Learning by doing!

Schauen Sie sich dieses Video an, wenn Sie wissen möchten, wie man eine erfolgreiche Geschäftspräsentation erstellt


Was ist ein Business Pitch?

Ein Business Pitch ist die Präsentation einer Geschäftsidee vor einer Gruppe von Personen, die helfen können, Ihre Idee zu verwirklichen.

Sie können sich bewerben:

  • Investoren, die bei der Finanzierung Ihrer Idee helfen können
  • Potenzielle Kunden, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zahlen würden
  • Befürworter, die Ihre Idee unterstützen werden

In manchen Fällen muss es bei einem Business Pitch nicht nur um die Präsentation einer neuen Idee gehen. Sie könnten um weitere Finanzmittel bitten oder um weitere Unterstützung für ein bereits bestehendes Unternehmen.

Ob durch eine Investition, einen Kauf oder eine Befürwortung – ein Business Pitch ist dann erfolgreich, wenn Sie Menschen davon überzeugen können, an Ihre Idee zu glauben, oder wenn Sie ihr Interesse wecken und sie dazu bringen, mehr zu erfahren.

Nachdem Sie nun wissen, was ein Business Pitch ist, wollen wir uns die verschiedenen Arten von Business Pitches genauer ansehen.

Arten von Pitches in der Wirtschaft

Illustration, die die verschiedenen Arten eines Business Pitches zeigt

Ihr Business Pitch kann auf die folgenden fünf Arten von Präsentationen eingegrenzt werden:

1. Investoren-Pitch

Vorlage für Investoren-Pitches
Investoren-Pitch

Bei dieser Art von Business Pitch präsentieren Sie einer Gruppe von potenziellen Geschäftspartnern und/oder Investoren eine überzeugende Präsentation oder ein Pitch Deck.

Melden Sie sich für ein kostenloses Piktochart-Konto an, um mit der Erstellung professioneller Pitchdeck-Vorlagen zu beginnen, die Sie in wenigen Minuten bearbeiten können.

Ein Investoren-Pitch sollte in der Regel 45 Minuten dauern. Die beste Praxis für diese Art von Pitch ist eine 20-30-minütige Präsentation mit anschließender Diskussion oder Frage und Antwort.

Bei Wettbewerben für Unternehmenspitching wird eine andere Best Practice angewandt. Diese Präsentationen sollten etwa fünf bis 10 Minuten dauern und sich auf das Pitching vor Investoren konzentrieren.

Die stringenteste Art der Unternehmensvorstellung schließlich wird meist als „Elevator Pitch“ bezeichnet und sollte nur etwa 30-60 Sekunden dauern.

Lassen Sie uns eintauchen, damit Sie lernen, wie Sie das perfekte Business Pitch führen können!

2. Verkaufs-Pitch

verkaufsdemo deck vorlage
Verkaufs-Pitch

Das Ziel eines Verkauf-Pitches ist es, die Frage „Was habe ich davon?“ aus der Sicht des potenziellen Kunden zu beantworten.

Die besten und effektivsten Verkäufer können ein Verkaufs-Pitch in weniger als einer Minute führen. Diese auch als „Elevator Pitch“ bezeichnete Art der Unternehmensvorstellung sollte in einer einzigen kurzen Präsentation (durchschnittlich 30-60 Sekunden) vermittelt werden können. In diesem Format sollte ein kurzes Verkaufs-Pitch vier Schlüsselkomponenten enthalten:

  1. Ihr eindeutiger Produktname und Ihre Kategorie
  2. Das spezifische Problem, das Sie zu lösen versuchen
  3. Die innovative Lösung, die Sie anbieten
  4. das Alleinstellungsmerkmal des Nutzens Ihrer Lösung

3. Produkt-Pitch

Vorlage für Produkt-Pitch
Produkt-Pitch

Ein Produkt-Pitch ähnelt einem Verkaufs-Pitch, allerdings sollte das Produkt bzw. die Lösung selbst im Mittelpunkt stehen.

Ein Verkaufs-Pitch für eine E-Mail-Automatisierungssoftware wird beispielsweise ein oder zwei Vorteile hervorheben. Ein Produkt-Pitch der gleichen Automatisierungssoftware konzentriert sich dagegen mehr auf die Funktionen, die Funktionsweise und die Integration der Software in Ihre bestehende Einrichtung.

In einem Produkt-Pitch sollten Sie darauf abzielen:

  • Erklären Sie Ihr Produkt oder Ihr Angebot klar und prägnant
  • Identifizieren und adressieren Sie die Zielgruppe und/oder die Branche, die Ihr Produkt unterstützt
  • Geben Sie das Problem an, mit dem der Betreffende konfrontiert ist, und wie Ihre Lösung es lösen kann
  • Geben Sie ein realistisches Beispiel für Ihre Lösung in der Praxis
  • Stellen Sie sicher, dass Sie genaue Fakten verwenden, die durch relevante und aktuelle Daten gestützt werden.

4. Job-Pitch

Pitch-Vorlage mit Piktochart, wie man eine Pitch-Präsentation erstellt

Wenn Sie sich für eine Stelle oder ein Praktikum bewerben und sich fragen, wie Sie sich von der Masse (bestehend aus Gleichaltrigen und anderen qualifizierten Bewerbern) abheben können, sollten Sie sich bei einem potenziellen Arbeitgeber vorstellen.

Es gilt die gleiche Logik wie bei einem Verkaufs- oder Produkt-Pitch: Verkaufen Sie sich selbst!

Ein Job Pitch oder eine persönliche Zusammenfassung sollte kurz, persönlich und konsistent sein. In einer Stellenausschreibung sollten Sie Folgendes angeben:

  • Eine kurze Einführung für Sie
  • Eine Erklärung, warum Sie für das Unternehmen und die Stelle besonders geeignet sind
  • Einschlägige Erfahrungen und Erfolge
  • Ihre Ziele und Karrierewünsche

„Es geht nicht darum, zu prahlen oder anzugeben – es geht darum, der anderen Person zu beweisen, dass Sie tatsächlich das tun können, was Sie sagen“, versichert Starla Sampaco, TV-Nachrichtensprecherin bei KCTS 9 und Gründerin von Career Survival Guide.

5. Pitching am Arbeitsplatz

Pitching bei der Arbeit Vorlage
Pitching am Arbeitsplatz

Haben Sie eine Idee oder Initiative, die Ihren Kollegen hilft und die Rentabilität des Unternehmens steigert? Präsentieren Sie es intern an Ihrem Arbeitsplatz, in Ihrem Team oder bei Ihrem Chef!

So können Sie z. B. Ihrer Personalabteilung und/oder dem übrigen Führungsteam eine „Remote-First“-Kultur oder die Vier-Tage-Woche schmackhaft machen.

Ein weiteres Beispiel für einen Arbeitsplatz? Vielleicht möchten Sie die Schaffung einer neuen Rolle in Ihrem Team vorschlagen, die Ihre Karriere voranbringt und gleichzeitig eine Herausforderung im Unternehmen angeht.

Dazu erstellen Sie einfach ein Pitch Deck mit Ihren Hauptpunkten, den Vorteilen und den vorgeschlagenen nächsten Schritten, um Ihre Idee zu verwirklichen. Piktocharts Pitch Decks für den Arbeitsplatz können Ihnen helfen, Ihren Standpunkt mithilfe unserer Arbeitsplatzvorlagen zu vermitteln.

Die Struktur eines erfolgreichen Business Pitches

Das Team von Piktochart steht Ihnen zur Seite, wenn Sie sich bei der Erstellung eines Pitches eingeschüchtert fühlen.

Sie können dieser Sorge begegnen, indem Sie mit Hilfe unserer Tipps und Vorlagen sicherstellen, dass Sie eine erfolgsversprechende Struktur für Ihr Business Pitch haben.

Wenn Sie eine ausformulierte Pitch Deck-Struktur, eine Vorlage und eine Agenda haben, wissen Sie genau, was Sie als Nächstes sagen werden, was den größten Teil des Stresses beim Präsentieren nimmt.

Darüber hinaus sorgen diese bewährten Präsentationsstrukturen dafür, dass Ihr Pitch bei Ihrem Publikum besser im Gedächtnis bleibt und einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Statistisch gesehen behalten Menschen strukturierte Informationen bis zu 40 Prozent besser als Informationen, die in freier Form präsentiert werden.

Die WHAC-Methode

die WHAC-Methode zur Strukturierung von Geschäftsbeziehungen

Ganz gleich, ob Sie sich an eine Gruppe potenzieller Investoren wenden oder eine Immobilie verkaufen: Verwenden Sie die WHAC-Methode, wenn Sie Ihr perfektes Business Pitch strukturieren.

Die WHAC-Methode wird in Die 3-Minuten-Regel von Brandt Pividic, einem preisgekrönten Filmregisseur und Fernsehproduzenten, vorgestellt. Er schrieb das Buch, um seine Erfahrungen und Tipps zu beschreiben, die er bei Hunderten von Pitches in Hollywood gesammelt hat.

Diese bekannte WHAC-Methode steht für:

Was ist das und was bieten Sie an?

Sie beginnen Ihre Präsentation mit der Beantwortung der Fragen: Worum handelt es sich, und was bieten Sie an?

An dieser Stelle stellen Sie Ihren Geschäftsplan vor und skizzieren kurz das Problem und die Lösung, die Sie anbieten. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten einen UX-Forscher in Ihr Produktteam aufnehmen.

Sie listen bestehende Probleme und Herausforderungen auf, die Ihr Team und/oder Ihre Organisation derzeit ohne einen engagierten UX-Forscher bewältigen muss. Danach schlagen Sie Ihre Lösung vor, indem Sie jemanden beauftragen, der die Nutzerforschung übernimmt.

Wie funktioniert das?

Erläutern Sie dann Ihren Vorschlag. Geben Sie eine kurze Zusammenfassung der Vorteile Ihrer Lösung. Teilen Sie in unserem Beispiel mit, wie der UX-Forscher dem Produktteam helfen wird, seine Ziele zu erreichen.

Es kann schwierig sein, zu erklären, wie Ihre Geschäftsidee funktioniert. Wenn man herausfindet, wie man diese Informationen auf unterhaltsame und einfache Weise vermitteln kann, können potenzielle Investoren zu Partnern werden, wie wir an einigen der besten Pitch Decks für Startups gesehen haben.

Da Sie nicht viel Zeit haben und die Aufmerksamkeitsspanne kurz ist, ist es wichtig, die Funktionsweise Ihrer Idee auf einige wenige Kernpunkte zu reduzieren. Erläutern Sie die Funktionsweise in einem Überblick und verweben Sie dies mit Ihrer fesselnden Geschichte.

Sind Sie sicher?

Sobald Sie die Lösung angeboten haben, fragen sich die Zuhörer wahrscheinlich: „Wird das wirklich funktionieren?“

Dies ist der Punkt, an dem Sie in Ihrem Pitch solide Beweise liefern müssen. Sie können Empfehlungsschreiben, eine kurze Fallstudie oder Statistiken verwenden.

Sie sollten auch Finanzprognosen erwähnen, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen. Wenn Ihr Manager oder potenzielle Investoren Ihre Idee finanzieren, wollen sie wissen, wie hoch die Kapitalrendite ist.

Können Sie das tun?

Der letzte Teil Ihrer Präsentation sollte diese Frage beantworten.

Nachdem Ihre Zuhörer gehört haben, wie Sie über das Problem und die Lösung gesprochen und bewiesen haben, dass es funktioniert, müssen Sie ihnen nun zeigen, wie Sie die Lösung umsetzen werden. Betrachten Sie diesen Punkt als den „umsetzbaren“ Teil Ihrer Präsentation. Sie können sogar schrittweise aufschlüsseln, wie dies in einem bestimmten Zeitrahmen erreicht werden kann.

„Zeigen Sie, wie Sie darüber nachgedacht haben, wie Sie Ihre Idee in ein kommerzielles Ergebnis oder eine echte Partnerschaft umsetzen können. Dies ist wirklich eine Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen. Es zeigt, dass Ihnen daran gelegen ist, einen echten Wert für die Menschen im Raum zu schaffen und ist der beste Weg, um auf den richtigen Fuß zu kommen“, teilt Michael Rosenbaum, CEO von Spacer, einem der größten Parkplatzmarktplätze in den USA.

Wie bei jedem guten Verkaufs-Pitch müssen Sie zeigen, dass die Ergebnisse realisierbar sind. In diesem Stadium müssen Sie alle zusätzlichen Informationen einfügen, um zu zeigen, welche Ressourcen oder spezifischen und einzigartigen Fähigkeiten für die Umsetzung erforderlich sind.

Transparenz in Bezug auf die Anforderungen kann bei potenziellen Investoren Vertrauen schaffen.

Wie Sie Ihr Publikum mit Ihrem Business Pitch überzeugen können

Da Sie nun die bewährte Struktur eines erfolgreichen Business Pitches kennen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten, um Ihr Business Pitch interessanter und glaubwürdiger zu gestalten und vor allem Ihr Publikum zu überzeugen, „Ja“ zu sagen.

1. Verstehen Sie, was Ihr Publikum von Ihnen will

Pitch Deck Vorlage für Apps
Pitch Deck-Vorlage

Es ist ein Standard-Ratschlag in allen Bereichen der Industrie, „sein Publikum zu kennen“.

Wenn Sie jedoch besser werden wollen, sollten Sie sich mehr Mühe geben und verstehen, was Ihr Publikum von Ihnen erwartet.

Es gibt einen Unterschied zwischen dem Verstehen und dem Kennen der Zielgruppe. Anstatt nur zu wissen, woher Ihr Kunde kommt, sollten Sie versuchen, seine Probleme, Ziele und Motivation zu verstehen .

Wie machen Sie das?

Sprechen Sie im Vorfeld mit ihnen, lesen Sie die Dinge, die sie online veröffentlichen (Tweets, Blogbeiträge), und verstehen Sie, was sie begeistert. Auf diese Weise können Sie Ihr Angebot an die Bedürfnisse, Wünsche und Vorlieben der Kunden anpassen.

Wenn Sie sich beispielsweise an potenzielle Kunden und Investoren wenden, die gleichzeitig umweltbewusst sind, ist es sinnvoll, hervorzuheben, wie sich Ihre Idee positiv auf die Umwelt auswirken kann.

Stephen Keighery, CEO von Home Buyer Louisiana und Gründer von Bald Eagle Investments USA, gibt diesen Tipp, wenn es darum geht, Ihr Angebot auf Ihr Publikum abzustimmen:

„Informieren Sie sich im Voraus über das Unternehmen oder den Kunden, bei dem Sie das Pitching durchführen werden, und stellen Sie sicher, dass alle Informationen, die Sie erhalten, öffentlich bekannt sind. Sie können auch ihr Verhalten und ihre Worte während der Transaktion beobachten; und vielleicht verwenden Sie beim Pitching den Jargon, den sie verwenden, um eine Verbindung herzustellen und einen positiven Eindruck zu hinterlassen.“

2. Halten Sie Ihren Elevator Pitch bereit

mark cuban shark tank pitch meme

Stellen Sie sich Folgendes vor. Sie haben gerade Mark Cuban von Shark Tank in der Flughafen-Lounge getroffen und können nicht glauben, dass Sie neben ihm sitzen! Er sieht dich an und fragt dich nach dir und deinem Beruf.

Jetzt brauchen Sie Ihren Elevator Pitch!

Das Asana-Team empfiehlt die folgenden Elemente eines guten Elevator Pitch:

  • Einführung
  • Problem
  • Lösung
  • Nutzenversprechen
  • CTA (Aufforderung zum Handeln)

Sie müssen sich nicht genau an die Formel halten. Sie können es je nach Situation, Ihrer Persönlichkeit und dem Publikum, das Sie ansprechen, variieren.

Es ist auch erwähnenswert, dass Sie den Nutzen Ihres Elevator Pitch vielleicht nicht sofort erkennen. Betrachten Sie es als eine Gelegenheit, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

3. Visuelle Hilfsmittel verwenden

Wenn Sie die Möglichkeit haben, über den Elevator Pitch hinaus zu präsentieren, sollten Sie nie mit einer Präsentation werben, die mit Texten, Zahlen oder endlosen Datenzeilen gefüllt ist.

Wir Menschen sind darauf programmiert, Bilder zu lieben – von Fotos über Infografiken bis hin zu Symbolen.

Wenn Sie eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung vorstellen, sollten Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums (und dessen Unterstützung!) gewinnen, indem Sie eine Geschichte visuell erzählen und Ihre PowerPoint-Folien mit ein wenig Kreativität aufwerten.

Bilder lösen Empathie aus, was wiederum dazu führen kann, dass Ihr Publikum Ihr Angebot besser versteht.

Je besser sie Ihre Idee verstehen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Angel-Investoren, Risikokapitalgeber und potenzielle Kunden Sie unterstützen oder sich für Sie einsetzen.

Sehen Sie sich diese 10 legendären Pitch Decks an, um sich visuell inspirieren zu lassen.


4. Erklären Sie Ihr Geschäftsmodell klar

Geschäftsmodell-Folie in einem Business Pitch
Business-Pitch

Stellen Sie sich vor, dass Investoren fragen: „Was habe ich davon?“.

Nachdem sie erfahren haben, wie Ihre Idee zur Lösung eines Problems beitragen kann, sind sie daran interessiert, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und kontinuierlich Einnahmen erzielen werden.

Johannes Larsson, CEO von Financer.com, erklärt, dass die Fähigkeit, ihr Geschäftsmodell zu artikulieren, sie erfolgreich gemacht hat, um Geschäftspartner an Bord zu holen.

„Wir waren in der Branche relativ unbekannt und brauchten einige Anläufe, bis wir unseren ersten Vertrag unterzeichneten. Danach wurden die Dinge jedoch viel einfacher – nicht nur, weil wir uns einen Namen machten, sondern auch, weil wir unseren Ansatz verbesserten.
Wir haben gelernt, dass die Fähigkeit, unser Geschäftsmodell klar zu erklären, der Schlüssel dazu ist, das Vertrauen potenzieller Partner zu gewinnen. Sobald wir das gemeistert hatten, konzentrierten wir uns darauf, den Nachweis für fruchtbare Partnerschaften zu erbringen. Es war offensichtlich, dass diese Informationen für unsere Partner wichtig waren, also haben wir dafür gesorgt, Beweise für unseren Erfolg zu sammeln und sie in jedem Pitch zu präsentieren.“

5. Verweben Sie Ihre Leidenschaft oder Geschichte mit Ihrem Pitch

Story-Folie für ein Pitch Deck
Kreatives Spielfeld

Ihr Geschäftsgespräch muss nicht so klingen, als würden Sie es direkt aus einem Drehbuch ablesen, das jemand anderes für Sie geschrieben hat.

Wenn es angebracht ist, fügen Sie eine persönliche Note hinzu. Kurzum: Vermenschlichen Sie Ihr Pitch und Ihr Slide Deck.

Das erhöht nicht nur Ihren Sympathiefaktor, sondern macht Sie auch weniger nervös. Schließlich sprechen Sie über etwas, das Ihnen am Herzen liegt.

Das sagt Debbie Chew, SEO-Spezialistin bei Dialpad.

„Im Rahmen meines Einstellungsverfahrens musste ich eine Idee für eine Marketingkampagne vorstellen. Ich begann ein Brainstorming mit einer Liste möglicher Ideen und ihrer voraussichtlichen Auswirkungen, um zu entscheiden, welche ich umsetzen wollte.
Dabei kam mir immer wieder eine Idee, und mir wurde klar, dass ich am liebsten eine Kampagne für Videokonferenzen auf die Beine stellen würde. Die Menschen verbringen heute einen Großteil ihrer Zeit in Videokonferenzen, aber wie viel Zeit? Und wie können wir bessere Sitzungen abhalten? Also habe ich meinen Pitch um dieses Konzept herum aufgebaut und es hat mir wirklich Spaß gemacht, meine Idee zu präsentieren (was mir auch geholfen hat, weniger nervös zu sein)“, erzählt Chew.
Wenn Sie in Ihrem Pitch eine persönliche Geschichte oder etwas, das Ihnen am Herzen liegt, erzählen können – und gleichzeitig einen Bezug zu Ihrem Publikum herstellen -, werden sie es nicht vergessen. Und ja, ich habe den Job!“

6. Vorteile in den Vordergrund rücken

Pitchdeck-Folie mit Vorteilen
Vorteile Pitch

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen haben, sollten Sie darauf zurückkommen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Bedürfnissen der Kunden entspricht und Geschäftspartnern nützt.

Für Carsten Schaefer von Trust.io läuft es darauf hinaus, dass Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung von Anfang an vermitteln können.

„Als ich zum ersten Mal eine Finanzierung für mein Produkt benötigte, musste ich vor einem Gremium von Investoren ein Verkaufsgespräch führen. Das ist nicht gelungen, und ich habe viel daraus gelernt.
„Investoren wollen kalte, harte Fakten und den Nutzen für den Endverbraucher. Letztendlich wollen sie sehen, ob es ihnen Geld einbringt oder nicht. Ich bin froh, dass ich gescheitert bin, denn ich habe gelernt, dass man sich für ein effektives Verkaufsgespräch wirklich in die Lage von jemandem versetzen muss, der aus geschäftlicher Sicht an Gewinn und gesunden Menschenverstand denkt.

Ein erfolgreiches Geschäftsgespräch führen

Wählen Sie eine Vorlage, die Ihre Fantasie anregt. Blöcke klonen, hinzufügen oder löschen. Visualisieren Sie Konzepte, Prozesse, Listen, Zeitleisten und Daten. Verwenden Sie Tabellen und Diagramme. Synchronisieren Sie sie mit Tabellenkalkulationen. Exportieren Sie das Bildmaterial im PDF- oder PNG-Format. Kostenlos starten.

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7. Hervorheben, warum Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden

Pitchdeck-Folie beschreiben Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal
Pitch-Deck-Folie mit einer Beschreibung des Wettbewerbs

Die Präsentation Ihres Unternehmens ist auch eine Gelegenheit, zu erklären, was Sie von anderen Unternehmen oder Organisationen unterscheidet, und im Wesentlichen Ihr Alleinstellungsmerkmal zu erläutern. Was macht Ihre Idee anders? Warum ist Ihr Geschäftsmodell einzigartig?

Es ist auch hilfreich, wenn Sie sich in Ihrem Pitch direkt mit der Konkurrenz auseinandersetzen. Für Brogan Renshaw von Firewire Digital zeigt diese Taktik Kunden und Investoren, dass Sie ein Experte auf dem Gebiet sind, über das Sie sprechen, und gibt ihnen Vertrauen in Ihr Angebot.

„Ich stelle fest, dass dies ein Teil meiner Geschäftsgespräche ist, der den Kunden völlig überzeugt, weil er seine Fragen und Bedenken bezüglich der Marktposition der Wettbewerber beantwortet“, sagt Renshaw.

8. Erzählen Sie die Geschichte hinter Ihrem Team

Pitchdeck-Folie, die Ihr Team beschreibt

Investoren und Geschäftspartner sind auch neugierig auf die Menschen, Mitarbeiter und das Team hinter Ihrer Idee. Vergessen Sie bei der Erstellung dieser Präsentationsfolie in Ihrem Pitch Deck nicht, Informationen über Ihr Team und die relevanten Fähigkeiten der einzelnen Teammitglieder aufzunehmen.

„Investoren wollen wissen, ob die Gründer schon vorher zusammengearbeitet haben, ob die ersten Mitarbeiter Ihres Start-ups komplementäre Fähigkeiten haben und ob Sie flexibel und aufgeschlossen sind und bereit sind, andere Perspektiven einzunehmen“, schreibt Lauren Landry, stellvertretende Direktorin für Marketing und Kommunikation der Harvard Business School Online.

9. Einen beeindruckenden One-Pager haben

Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei einem One-Pager um ein einseitiges Dokument, in dem Sie Ihren Geschäftsplan und Ihre Mission darlegen. Betrachten Sie es als eine Geschäftsbroschüre. Mit dem Online-Broschürenhersteller von Piktochart können Sie innerhalb weniger Minuten eine Broschüre erstellen.

Stellen Sie sich vor, ein Investor oder Kunde ist zu beschäftigt, um sich Ihre Präsentation anzuhören. Sie können Ihren One-Pager einfach per E-Mail versenden oder aushändigen; Ihr gesamtes Geschäftskonzept in einem leicht zu verdauenden Format.

Nach Angaben von Greg Cullen, Senior. Account Executive bei Dialpad, sollte Ihr One-Pager diese drei Komponenten enthalten:

  1. Was ist der geschäftliche Schmerz?
  2. Wie die Lösung, die Sie anbieten, das Problem des Unternehmens lösen kann
  3. Der Wert der Lösung und die positiven Auswirkungen, die sich aus der Einführung der Plattform ergeben

„Dieser One-Pager fasst alles Wichtige kurz und bündig in einem leicht verdaulichen Format zusammen, das jeder lesen kann – und er stellt sicher, dass alle Beteiligten auf derselben Seite stehen. Und das Wichtigste ist, dass der Champion, mit dem Sie zusammenarbeiten, diese Informationen intern an den CEO, das Beschaffungswesen usw. weitergeben kann. Je besser Sie diesen One-Pager gestalten, desto besser wird das Ergebnis ausfallen“, empfiehlt Cullen.

Mit dem Pitch Deck Creator von Piktochart Finanzmittel erhalten, Kunden gewinnen und Unterstützung gewinnen

Es kann zwar nervenaufreibend sein, vor allem, wenn Sie zum ersten Mal ein Geschäftsgespräch führen, aber nutzen Sie die oben genannten Expertentipps als Wegweiser für ein erfolgreiches Gespräch.

Mit der Zeit werden Sie Ihren ganz eigenen Stil und Ihre eigene Herangehensweise an das Pitching finden, je öfter Sie dies tun.

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung eines geschäftlichen oder persönlichen Pitch Decks benötigen, erstellen Sie Ihr Pitch Deck schnell mit dem Piktochart Pitch Deck Creator. Der erste Schritt ist die Einrichtung eines kostenlosen Piktochart-Kontos.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie einen Business Pitch, den Sie online präsentieren, besser vorbereiten und durchführen können? Gehen Sie zu unserem Leitfaden für stressfreie, ansprechende Zoom-Präsentationen.

Wir drücken Ihnen und Ihrem Unternehmen die Daumen!

Kaitomboc

Kai Tomboc

Kyjean Tomboc ist eine erfahrene Content-Vermarkterin für Marken aus den Bereichen Gesundheitswesen, Design und SaaS. Sie verwaltet auch Inhalte (als eine Art digitale Bibliothekarin). Sie lebt für Ausflüge in die Berge, Schwimmrunden, Bücher und Katzen.

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